【青年论坛】“如何俘获一颗年轻的心”——解码年轻新商业

金星表示，几乎所有的商业，不管看起来有多么的宏大，可能其发端时，都是很小众、很边缘的。而如果选择在一个大赛道创业，往往最后会是流量获胜——往往是BAT这样一些公司，不管前面跑得多热闹，到后面主力进场，可能创业公司就变成了被收割的韭菜。

2013年的时候，医美还是一个很小众的市场，中国一年医美市场才200多亿，这么一个小众市场，反而可能是非常适合创业的领域。因为它虽然小，但增长速度很快，更主要的是我看到了它里边的一些潜力。预计，今年国内合规医美市场的规模可以达到1500亿，非合规市场的规模能达到合规市场的2-3倍，即整个市场规模已经达到了3000亿-4000亿。

我国正规整形医生数量非常少，大量美容机构中的“医生”，并不是真正的医生。在其看来，医美代表着先进生产力。他透露，从部分护肤品的成分构成来看，一瓶几千块甚至有上万块钱的化妆品中，真正核心成分的总成本占比只有2%——花一千块钱买的化妆品，真正有效的成分可能也就值20块钱，而大量的钱花在了营销费用、物流费用，层层分销上。

　　但医美就不同了，不管是现在流行的声光电，超声、激光、射频，还是玻尿酸、肉毒素，甚至是干细胞，其实所有的这些医疗的手段都是属于医疗美容，第一，医美本身是非常严谨的，第二，能深入到皮下，所以很多时候，效果是立竿见影的。

　　新氧的出现打破了医美行业的信息不对称。2013年，玻尿酸主流价格是六千到七千，还是非常高档的消费，但是今天主流价格就是一千多，甚至国产的一些品牌几百块钱，价格大大下降。此外，新氧还改变了很多消费者的观念，在几年，前医美还是一个跟大量负面挂钩的词汇，但是到今天，非常多的明星在自己的自媒体上去分享做医美的经验，包括大量的美妆博主，如果一个美妆博主不分享医美经验，感觉她就落伍了，因为这是最时髦的东西，你连最时髦的东西都不去体验，你怎么能在你的粉丝当中树立这种权威性呢？这是我们一直在提倡的这样一个科学变美的态度。

　　金星还提出了“美商”的概念，很多时候大家吐槽那些做医美的明星，我们认为不是技术的问题，而是审美的问题，在其看来，中国人的美商水平与一些发达国家，比如韩国和日本有一定差距。很多时候大家有点用力过猛，所以手术效果不是那么好”。

　　金星还介绍了新氧的逆向营销——不隐藏医美的风险，反而告诉消费者是有风险的。“我们在剖析一些明星、一些网红整形失败的一些负面的案例，不去隐藏它，反而去剖析它。很多时候消费者你越这么做他对你的信任度越强”，这就意味着消费者要谨慎决策，寻找专业平台，反而成为了新氧的竞争优势。

　  他还强调，做这个行业可能跟做其他互联网不一样，互联网讲究快，讲究流量，讲究规模大，做医疗行业反而你要对医疗有敬畏之心，你要做慢公司。