企业家

一、飞鹤的成长之路

回顾飞鹤的成长之路，我认为有四个突出特征：

第一，产业的洞察力，我们发现并专注于婴幼儿奶粉这个独特赛道。婴幼儿奶粉和其他乳制品不太一样，因为宝宝一旦没有母乳，婴儿奶粉就是他的主食，所以飞鹤肩负的不仅是生产奶粉的工作，更是母亲般的使命、良心的坚守。

第二，产品的竞争力，我们首创行业的全产业链模式，保证产品的质量和安全。“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”不仅仅是一句广告语，事实上，我们从研发到产业链、前端，都在为实现这句话而不断努力。飞鹤是中国首个打造出完整产业链的奶粉企业，到目前为止，飞鹤的产业链模式仍是全球唯一一个完全自有的模式：从饲草、饲料到整个农业生产链，从种子选取到种植管理，我们全部自主完成。因为我们深知，没有优质的原料，就不可能打造出高品质的婴幼儿奶粉。

这个产业链模式保证了飞鹤鲜奶的品质和规模。我们的鲜奶指标不仅超过欧盟标准和中国标准，而且，我们还制定了更为严格的内部标准，旨在确保原料达到最高品质，生产出更适合中国宝宝体质的奶粉。

截至去年，飞鹤已经在中国连续五年居行业第一，市场占有率达21.5%，如此高的市场占有率和良好的品牌知名度、美誉度，都源自消费者真实的体验和反馈。

第三，技术的创新力，我们建立母乳数据库，不断改进生产技术，携手国内外顶级研究机构钻研“脑发育”。为了生产更高品质的配方奶粉，我们在科研方面进行了大量投入。我们的工厂和牧场，尤其是近十年来建设的工厂和牧场，采用了世界最先进的设备和技术。我们建立了中国最大的母乳数据库，确保我们研发的配方，能适用于不同人群、体质、饮食区和基因等等。去年，我们成立哈佛波士顿儿童医院—飞鹤脑发育基金会，专门为研究脑发育的科学家提供支持。我们还与北京大学医学部、清华大学、江南大学、中国农科院及黑龙江的国家乳品中心等多所知名机构共同搭建了研发平台。这样的布局，能确保我们的研发投入达到最佳水平，更精进我们的奶粉配方。

第四，品牌的影响力，我们发挥北纬47°的地理优势，充分开发自然资源的营养价值。黑龙江拥有得天独厚的自然资源，飞鹤所在的北纬47°，是全球最优质的纬度带之一，这里日照时间长，积温适宜，冬夏温差大，特别有利于农产品的生长和种植。日本北海道、美国威斯康星州、加拿大魁北克省、中国新疆等世界著名农作物产地都分布在这一纬度带上。飞鹤选择这样一个优质的纬度带，就是要确保原料的高品质。

黑龙江的严寒气候也是独特优势。在大兴安岭地区，气温最低会到零下53度左右，起到了很好的杀菌作用。来年春天，这里又会万物复苏，大地重焕生机。而且，这里肥沃的黑土地富含有机质，能孕育出优质的食材。所以，我们扎根于此，就是要充分激活这里蕴含的丰富的营养价值。

二、飞鹤的未来之路

面向未来，我们也制定了清晰的发展路径：

第一，飞鹤“脑战略”让宝宝更聪明。飞鹤的下一个战略已经升级为“脑战略”，即专注钻研大脑营养。有句话说：“3岁看大，7岁看老。”从胎儿期到3岁前的“生命早期1000天”阶段，是人类大脑发育的关键时期，这一时期的营养干预对于大脑的发育至关重要。所以，我们所有的动作都指向用营养促进脑发育。我在公司大会上经常强调：我们要展现大爱、承担责任、做善事。飞鹤的战略和未来使命，就是让中国宝宝乃至全世界的宝宝更聪明。为了实现这一目标，我们启动了“脑发育”战略，携手北大医学部、哈佛波士顿儿童医院等国内外顶级研发平台，进行更系统化的研究，来践行我们的使命。

第二，飞鹤“脑战略”让人更长寿。人类的脑发育和脑营养需求不仅集中在3岁前的幼儿，而且贯穿人的一生。很多长寿的人都喜欢用脑、经常用脑，因为大脑是支配人所有行为的中心。所以，我们的整个产品路径也是围绕脑营养、脑发育展开，从婴幼儿一直延伸到老年人，覆盖人的整个生命周期。现在，我们已经开始着手做儿童、少年、青年等各个年龄段的健康零食产品，也在研发成人营养产品。

第三，飞鹤定制化产品提升人体免疫力。未来飞鹤的产品将致力于提供定制化服务，针对人们面临的肥胖、消化、骨质疏松、记忆力衰退以及肝脾肾等各种健康问题，根据不同年龄、体质的差异，为客户量身定制专业的营养解决方案。这些产品既非药品也非保健品，而是营养食品，旨在通过日常饮食改善健康状况。

比如，我们研发的牛初乳营养品，通过先进的膜过滤分离技术获得的牛初乳，有高含量的免疫球蛋白，能为成年人提供强大的免疫力，补充优质蛋白质，帮人们改善睡眠、提升肌肉含量，促进身体维持健康状态。

事实上，黑龙江拥有得天独厚的自然资源和珍贵的黑土地。黑土地被誉为土地中的“大熊猫”，国家甚至为其立法保护。我们应当充分利用这一资源优势，将其转化为高品质、功能性强的产品，打造知名品牌，助力人们实现更健康、更长寿的生活。

（冷友斌  飞鹤集团董事长）