防范企业做大的风险

2021/01/11

我一路从小微企业开始做起,至今已经走过了三十多年,有很多思考希望与大家分享。


中小企业地位发生转变

三十多年前,中小企业的地位与现在完全不同,现在已经有了《中华人民共和国公司法》,无论什么企业,基本都在这部法律的涵盖范围之内。除此之外,还有《外资企业法》、《中外合资法》、《个人合伙企业法》、《国有企业资产管理法》等与公司相关的法律。不过为中小企业制定的法律并不被称为《中小企业法》,而是《中小企业促进法》。这个称呼足以说明,中小企业就像刚出生的婴儿,还比较脆弱,属于需要扶持的群体。现在的很多大企业,一开始也都是小企业,在它们成长为优秀企业的过程中,有无数的小企业倒下了。所以,小企业在中早期是否能活下来,会决定它能否成为大企业。


三十多年前,中小企业基本是民营企业,或是个人投资但挂了集体牌的企业,所以它的位置非常尴尬,因为当时我国还是主要以国企为主。作为“长子”的国企,无论做得好不好,都是嫡系。其次是作为“女婿”的外企。女婿是可以挑的,只有当你觉得这个“女婿”合适时,他才能进你的家门。当时国家层面和地方层面选择外企的标准是不一样的。以改革开放初期为例,有些地方采取的是“三来一补”(来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易)的方式,只要能提供就业、创造GDP,哪怕是低端加工业的外企,也会允许其进驻中国。后来,我们开始关注那些真正有利于知识产权落地、有利于提高当地制造业水平和科技水平的外企,开始有目标地进行挑选。


而说到曾经的中小企业,其实它更像是“私生子”。刚做小企业的时候,我们就连2.7万元的资本金都不能说是自己企业的,自己的企业还需要挂一块集体企业的招牌。十年以后,中小企业才开始改制。改制后,我们再把当初自己投资的企业买回来,它才会变成真正的私营企业。


企业做大的方法与风险

中小企业做大了以后,就是“乌鸦变凤凰”,就能获得更多资源,政府会更加重视和支持。现在的很多年轻企业家,也希望不断做大规模,哪怕不能成为马云,也想成为马云第二或者第三。 企业做大就必须有资本,完全依靠资本金滚动发展速度会非常慢。外部资金进入,成为企业迅速做大的重要血液。如果企业能获得银行支持和投资者青睐,企业的现金流就充足了。不过,企业做大实际上存在风险。


我周围的很多小企业,虽然没有得到更多支持,发展速度比较慢,但它能活下来,反而是一些企业在有钱之后却做砸了。这是为什么?因为那些有钱的企业,钱多了就忘乎所以,胡乱投资,成本控制等各方面的意识慢慢变得淡薄,忘记了企业真正需要的是什么。企业的自我造血功能非常重要,不要以为钱进来了就是你的,外来的钱是要还。所以,企业没钱难做大,有钱很容易做砸。企业做大的方式有以下几种,其中也存在着不少风险。


第一,企业从本行业做大自己的市场份额,但要注意的是,企业做大到一定程度就会有垄断地位。最近国家重视反垄断,做大又会多一份风险。其实,垄断地位并不违法,违法的是利用垄断地位不当获利,或是以不合理的低价挤压竞争对手,这两者现在都很容易被逮住。垄断的定义是什么?当一家企业占有的市场份额超过三分之二时,就具备了对市场的支配地位,这种情况下就是垄断。关键在于,企业在垄断之后是否进行不平等竞争,或通过垄断地位不当获利,或牺牲对手和上下游的利益。


第二,企业通过整合上下游做大。我们原来做的是上游配件,是做燃气灶阀门发展起来的,曾经做到了中国市场和东南亚市场最大。后来,我们觉得阀门的价值太低,一只的售价只有十几元,而一整个燃气灶能卖一百多元。于是,我们也想做燃气灶,通过整合上下游做大企业规模。但是,做燃气灶的老客户会把我们视为竞争对手,不再买我们的阀门产品。从几十年的经营来看,企业一定要培养替代厂商,不能依赖竞争对手提供核心部件。


第三,企业跨行业转型、做大。当企业在一个行业做到了一定份额,再往上已经没有多少空间时,许多企业家会眼热其它行业,看到哪个行业好就想往那里转型。但是,这样转型的风险极大,完全有可能由于不熟悉该领域而以失败告终。前几年尝试转型升级的企业,有70%—80%都失败了。 


第四,企业跨地域做大。中国地大物博,每个地方的文化都不一样,人际关系、人脉都非常重要,想在一个不熟悉的地域迅速做大非常困难。 


第五,企业高负债。企业做大肯定需要更多资金,在资本不够的情况下,有些企业为了做大,不惜提高负债率,增加负债,此举风险极大。 


第六,合作伙伴取向各异,导致企业失败的几率升高。


综上所述,企业都想做大,但在做大的过程中,一定要注意风险。


五大要点助力企业生存 

中小企业怎么能活下来?


首先,要选择合适的土壤,干自己能干的事。企业是否做大应视资源而定,因人而异。我们曾经转型做秸秆发电,选择去黑龙江投资。很多人对此不理解,因为有句话说“投资不过山海关”。但广东没有那么多秸秆,想要做秸秆发电,我们只能去农业大省,而黑龙江又是中国第一农业大省,非常适合做我们这个项目。 


其次,生存第一,量力而行,切忌冒进。企业要始终把生存放在第一位,企业做大是为了更好地活着,不要让做大成为负担,尤其不要攀比。当年,很多企业喜欢比较谁更厉害、谁更牛,现在它们都不见了。


第三,遇事了解清楚之后,才投入。做事前,我们一定要考虑可能会出现的风险。如果风险不在自身可承受的范围之内,我基本上就不敢做了。 


第四,低调从事。“真贫易过,假富难当”,许多人做大以后都喜欢出名、宣传,实际上这样非常容易带来负面影响。古人说“人怕出名,猪怕壮”,我觉得非常有道理,而且这些宣传,也需要成本。


第五,理顺与政府的关系。我认为有三层关系要考虑:一是父与子的关系,政府始终是强势的一方;二是鱼和水的关系,企业发展的好坏对政府的业绩构成重大影响,企业与政府是荣辱与共的;三是老鼠和猫的关系,政府是监管方,企业被监管,但一定要保持距离,“老鼠”不能离“猫”太近。


我们要记住,“铁打的政府,流水的官员”。好企业始终受各届领导所爱,企业建设好自身是非常重要的。企业当然要维持好与政府的关系,但不要因为利益,而与官员的关系太过密切,要清醒地厘清这其中的关系。


(何启强   广东长青(集团)股份有限公司董事长)

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