企业家

我一路从小微企业开始做起，至今已经走过了三十多年，有很多思考希望与大家分享。

中小企业地位发生转变

三十多年前，中小企业的地位与现在完全不同，现在已经有了《中华人民共和国公司法》，无论什么企业，基本都在这部法律的涵盖范围之内。除此之外，还有《外资企业法》、《中外合资法》、《个人合伙企业法》、《国有企业资产管理法》等与公司相关的法律。不过为中小企业制定的法律并不被称为《中小企业法》，而是《中小企业促进法》。这个称呼足以说明，中小企业就像刚出生的婴儿，还比较脆弱，属于需要扶持的群体。现在的很多大企业，一开始也都是小企业，在它们成长为优秀企业的过程中，有无数的小企业倒下了。所以，小企业在中早期是否能活下来，会决定它能否成为大企业。

三十多年前，中小企业基本是民营企业，或是个人投资但挂了集体牌的企业，所以它的位置非常尴尬，因为当时我国还是主要以国企为主。作为“长子”的国企，无论做得好不好，都是嫡系。其次是作为“女婿”的外企。女婿是可以挑的，只有当你觉得这个“女婿”合适时，他才能进你的家门。当时国家层面和地方层面选择外企的标准是不一样的。以改革开放初期为例，有些地方采取的是“三来一补”（来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易）的方式，只要能提供就业、创造GDP，哪怕是低端加工业的外企，也会允许其进驻中国。后来，我们开始关注那些真正有利于知识产权落地、有利于提高当地制造业水平和科技水平的外企，开始有目标地进行挑选。

而说到曾经的中小企业，其实它更像是“私生子”。刚做小企业的时候，我们就连2.7万元的资本金都不能说是自己企业的，自己的企业还需要挂一块集体企业的招牌。十年以后，中小企业才开始改制。改制后，我们再把当初自己投资的企业买回来，它才会变成真正的私营企业。

企业做大的方法与风险

中小企业做大了以后，就是“乌鸦变凤凰”，就能获得更多资源，政府会更加重视和支持。现在的很多年轻企业家，也希望不断做大规模，哪怕不能成为马云，也想成为马云第二或者第三。 企业做大就必须有资本，完全依靠资本金滚动发展速度会非常慢。外部资金进入，成为企业迅速做大的重要血液。如果企业能获得银行支持和投资者青睐，企业的现金流就充足了。不过，企业做大实际上存在风险。

我周围的很多小企业，虽然没有得到更多支持，发展速度比较慢，但它能活下来，反而是一些企业在有钱之后却做砸了。这是为什么？因为那些有钱的企业，钱多了就忘乎所以，胡乱投资，成本控制等各方面的意识慢慢变得淡薄，忘记了企业真正需要的是什么。企业的自我造血功能非常重要，不要以为钱进来了就是你的，外来的钱是要还。所以，企业没钱难做大，有钱很容易做砸。企业做大的方式有以下几种，其中也存在着不少风险。

第一，企业从本行业做大自己的市场份额，但要注意的是，企业做大到一定程度就会有垄断地位。最近国家重视反垄断，做大又会多一份风险。其实，垄断地位并不违法，违法的是利用垄断地位不当获利，或是以不合理的低价挤压竞争对手，这两者现在都很容易被逮住。垄断的定义是什么？当一家企业占有的市场份额超过三分之二时，就具备了对市场的支配地位，这种情况下就是垄断。关键在于，企业在垄断之后是否进行不平等竞争，或通过垄断地位不当获利，或牺牲对手和上下游的利益。

第二，企业通过整合上下游做大。我们原来做的是上游配件，是做燃气灶阀门发展起来的，曾经做到了中国市场和东南亚市场最大。后来，我们觉得阀门的价值太低，一只的售价只有十几元，而一整个燃气灶能卖一百多元。于是，我们也想做燃气灶，通过整合上下游做大企业规模。但是，做燃气灶的老客户会把我们视为竞争对手，不再买我们的阀门产品。从几十年的经营来看，企业一定要培养替代厂商，不能依赖竞争对手提供核心部件。

第三，企业跨行业转型、做大。当企业在一个行业做到了一定份额，再往上已经没有多少空间时，许多企业家会眼热其它行业，看到哪个行业好就想往那里转型。但是，这样转型的风险极大，完全有可能由于不熟悉该领域而以失败告终。前几年尝试转型升级的企业，有70%—80%都失败了。 

第四，企业跨地域做大。中国地大物博，每个地方的文化都不一样，人际关系、人脉都非常重要，想在一个不熟悉的地域迅速做大非常困难。 

第五，企业高负债。企业做大肯定需要更多资金，在资本不够的情况下，有些企业为了做大，不惜提高负债率，增加负债，此举风险极大。 

第六，合作伙伴取向各异，导致企业失败的几率升高。

综上所述，企业都想做大，但在做大的过程中，一定要注意风险。

五大要点助力企业生存 

中小企业怎么能活下来？

首先，要选择合适的土壤，干自己能干的事。企业是否做大应视资源而定，因人而异。我们曾经转型做秸秆发电，选择去黑龙江投资。很多人对此不理解，因为有句话说“投资不过山海关”。但广东没有那么多秸秆，想要做秸秆发电，我们只能去农业大省，而黑龙江又是中国第一农业大省，非常适合做我们这个项目。 

其次，生存第一，量力而行，切忌冒进。企业要始终把生存放在第一位，企业做大是为了更好地活着，不要让做大成为负担，尤其不要攀比。当年，很多企业喜欢比较谁更厉害、谁更牛，现在它们都不见了。

第三，遇事了解清楚之后，才投入。做事前，我们一定要考虑可能会出现的风险。如果风险不在自身可承受的范围之内，我基本上就不敢做了。 

第四，低调从事。“真贫易过，假富难当”，许多人做大以后都喜欢出名、宣传，实际上这样非常容易带来负面影响。古人说“人怕出名，猪怕壮”，我觉得非常有道理，而且这些宣传，也需要成本。

第五，理顺与政府的关系。我认为有三层关系要考虑：一是父与子的关系，政府始终是强势的一方；二是鱼和水的关系，企业发展的好坏对政府的业绩构成重大影响，企业与政府是荣辱与共的；三是老鼠和猫的关系，政府是监管方，企业被监管，但一定要保持距离，“老鼠”不能离“猫”太近。

我们要记住，“铁打的政府，流水的官员”。好企业始终受各届领导所爱，企业建设好自身是非常重要的。企业当然要维持好与政府的关系，但不要因为利益，而与官员的关系太过密切，要清醒地厘清这其中的关系。

（何启强   广东长青(集团)股份有限公司董事长）