企业家

九十年代下海创业

 “九二派”这一代人，有很浓厚的家国情怀，想干事业。我当时从科技部“下海”，最早主管科技贷款，岗位也很好。后来因为金融证券风起云涌，我就去了上海证券交易所，后来又去了海南。从某种意义上说，我们非常幸运。那个时候资本市场是中国改革一个很重要的体现，我们通过金融证券这套体系逐渐走了出来。

我干了12年，实现了温饱和财务自由之后，还是觉得缺了些什么。从历史角度看，中国的实体经济强大以后，必然会在社会改革方面有较大的进展。我是从一个非营利组织开始做的。我创办爱佑的理由很简单，以前出现大灾的时候我们捐了很多钱，但是这些钱最后都没有落实。

做这件事主要还是由于家国情怀和企业家精神。前面没有路，我们就要突破这条路，企业家精神在其中起了很大的作用。爱佑是20万元起家，工作人员只有我、秘书长和一个志愿者。第一年，我们捐了几十万，当时我们的理想是认认真真做项目，一年能捐200万就很满足了。第二年之后，我们每年的捐款都有很大突破，2007年过千万，2012年过了1个亿。虽然路程很艰辛，但我觉得意义很大。

改革开放后，我们的硬件水平已经和国外差不多，主要的差距在软件上。现在国内很多慈善组织其实是美国人在主导。连美国人都说，中国那么强大，为什么中国的孤儿、流浪者得不到救助？我们确实汗颜。当时我们说，要给中国人争气，让爱佑弥补这个空白。

给生命一次机会，给孩子一个未来

2006年，爱佑从先天性心脏病儿童救助突破，后来也救助了白血病儿童，我们还做了孤儿项目。那些被遗弃的病重或残疾的孩子，在福利院里很难得到好的照顾，爱佑把他们接到上海、北京的大医院。今年已经治好了几十个儿童，这样的例子在中国还是比较少。2013年，我们要做到全国第一，未来基本上要把美国的慈善组织都替代了。另外，我们还为脑瘫、自闭症孩子设立了爱佑和康深圳中心。

“给生命一次机会，给孩子一个未来”，爱佑就是投资于未来，让孩子获得生命的一次新机会。我们从原来的儿童救护到养护，再到康复，沿着这条线一直往前走。爱佑不分红，把捐助都用在实事上，让它能够获得可持续发展。这对于中国慈善的推动作用是很大的。

我在“2012年度十大华人经济领袖”的颁奖礼上说，我们就是从零出发，从企业家变身为社会企业家，把为股东创造财富变成以社会责任为己任，解决社会问题。我们把所学的知识和所拥有的资源，用在中华民族的老百姓身上。我们不光是说，还切实去做。爱佑做了这些项目之后，政府在心脏病和白血病方面推出了专项救助，推进了国家的医疗政策、民政政策。这也是我们存在的意义之一。

作为企业家，要站出来承担社会责任，不能光抱怨，要用你的方式去做，做了之后要去推动整个社会的改革。企业以前主要是挣钱，但未来就是社会企业，要用第三种力量去改变社会。作为民营企业家，我们要认准自己的定位是什么，这是最重要的。

企业家除了回报股东以外，更高层次的就是灵魂、精神的境界。为什么社会企业没有那么大的发展？第一，愿意做辛苦事的人不多——花钱，特别是如何花好钱这件事，需要特别高的智商，而且不能有任何闪失，有一点不好的事情马上就会被曝光。为什么很多公益行业的人从神坛上掉了下来？就是因为这些问题。企业家也可以推动改变，你带了头之后会有很多跟随者，社会系统就会形成；如果国家政策再有一部分改变，整个生态系统都会改变。你去做创新、创业，等冲出一条血路以后，就会改变整个生态环境。就像苹果公司，它先设立了一个苹果系统，让它的应用进入用户的生活，然后大家就都离不开它了。

我们做这件事情的意义在哪儿？我们救的孩子都是祖国的未来，我希望我们能开好这个头。未来的几十年，我们希望中国的天更蓝、水更清、食品更安全。我们就是要做这种道德的模范去推动这些事，不要让人家感觉企业家群体为富不仁、道德败坏。身体力行特别重要，捐钱谁都会，无非是捐多捐少。最牛的是真正去干，去建组织，跟基层打交道。

我们现在有几大要素比较良性。第一，我们的战略聚焦非常清楚，针对祖国的未来进行医疗救助，从儿童的救助到养护再到康复，就是这一条线。未来三、五年，我们可能还会做连锁医院，这会对社会产生很大影响。以后，爱佑就是企业家做慈善的一个品牌。

第二是人才工程，很多人做这个行业不知道核心问题是什么，其实核心问题就是人才，做社会企业也需要人才。很多企业做公益就像玩一样，这种定位是不对的。我做这个项目人家愿意捐钱，但你做一个项目人家就是不捐钱，什么原因？这就要看你的项目是不是高效？做完有没有交待？我们现在救助15000个儿童，只有2个同事在负责，至今没出过一个差错。

让爱佑成为稀缺资源

我们跟别人的不同之处在于“零管理费用”。我们认为，现在不能打击捐款人的信心，“郭美美”现象就是因为不公开、不透明、滥用捐款人的钱造成的。爱佑很简单——所有的管理费由公司承担，捐赠人的每一分钱都明明白白用在捐赠上。这样，捐赠人怎么会不愿意捐给爱佑呢？

每个人都有不同的模式，在社会没有达到一定思想认识水平时，仅有社会精英的呼吁用处不大。比如捐赠人捐钱给公益机构，后者要收30%的管理费；有些基金会建一个网站就几百万，甚至还住五星级饭店，这怎么解释？所以我们就简单点，爱佑不占用捐助资金，管理费我们自己另掏钱。

对于爱佑的工作情况，2012年我们率先做升级，2013年开始做季报、年报，完全公开，把里子面子全都展现给大家。现在，我们已经做到每周都在微博公布爱佑的相关信息。慈善机构需要给捐赠者信心，爱佑也有这个自信。

 爱佑10周年时，我们想出一本书，把做的所有事情收纳进书里，让民间进行研究。我认为，我们能让中国慈善在组织竞争力方面的进程缩短两三年时间。爱佑有这样的胸怀，我们这么做就是纯粹想推动社会发展，推动行业进步。爱佑获得这么多捐助，是社会让爱佑代管而已，而我们要研究如何能把代管的事做好。

企业家最核心的能力就是创业和创新，要有忍耐并坚持的能力，还要迎接挑战。爱佑在成长过程中遇到的挑战很多。现在中国几千家基金会中，有一千多家每年只得到几十万、一百万的捐助，而爱佑目前已上亿。所以争议再多并无意义，还是要看最后的效果，看能为行业、社会、孩子做些什么。我们的团队也让我引以为豪，即使我离开，爱佑也可以照常做下去。

做世界上最好的儿童医疗救助机构

我们的团队总共12个人，大家有共同的价值观：谁贪污一分钱，或为自己谋一分福利，就离开。所以爱佑没有吃饭请客这个科目。这个行业特别重要的是生态系统，最核心的是我们的理念和创新模式，还有经验和资源。谁不是白手起家干起来的？我在基金会这么多年也没领过薪水，很多孩子没有路费也是我来出资救助。我们的愿景就是要做世界上最好的儿童医疗救助机构。

爱佑很务实，公开、透明、可度量，项目费用明确，用在能够改变孩子一生的救助上，慢慢的做到位之后，再做自己的医院。最后，爱佑将成为这个行业的品牌，全国各地都会有爱佑的救助机构 。

民间机构是中国社会改革的先锋，而且慢慢地会超过政府机构。在捐款规模上；爱佑现在已是前10名，我们希望未来民间基金会完全超过官办基金会。什么是小社会大政府？小社会就是政府不做的那些事谁做？只有民间机构。实际上我们还是要从最低、最核心的点进行突破，从点到面，最后再形成块。空谈没用，抱怨也没用。

企业家应该把自己的事情做好，再做一些力所能及的事，推动社会进步。

（2012年12月第47期《亚布力观点》杂志封面文章  王兵 | 爱佑慈善基金会理事长）