企业家

关于企业、市场、政府之间的关系，我觉得有市场才有企业，企业就是为市场而生。政府是什么？政府是规则的制定者，企业只能在政府制定的规则之下做事情。在这个规则之下，企业在为自己创造利润的同时也要承担起应尽的责任，比如纳税、提供工作岗位。这就是企业与政府之间的关系。有人认为，现在的企业家过于看重与政府之间的关系，总是采取迎合的态度面对政府。他们觉得企业家应该更独立一些，更多地关注市场和消费者。

企业发展要顺势而为

其实，首先要弄清楚什么是企业家。老板不一定是企业家，经理人也不一定是企业家。企业家是既拥有支配企业的权利，又能引领企业发展的角色。既然拥有支配企业的权利，就必须承担起企业生存与发展的责任。为了成功地承担起这个责任，重视与政府的关系是应该的，关注市场与消费者当然也至关重要，关键是寻求两者之间的平衡，这就很考验企业家承担责任的能力。从这一点上讲，企业家既要有争取资源的能力，也要有与时俱进的学习能力，这两点都很重要。

争取资源是通过有效经营让企业增值，同时善于顺势而为获得更好的资源。这里的“势”包含两层含义：一是发展趋势、世界潮流，二是国家政策走向。政策走向有人为性，国家想往哪个方向就会出台相应的政策，我们只能顺着政策走。但是，国家政策的制定要依据世界的潮流和发展趋势。

虽然金融危机已经过去，但它带来的影响仍在持续。对此，有人认为国际经济形势还处于危机当中，而且不会很快解除，对国内形势比较悲观。总体来讲，我对国内经济的整体走向比较乐观。我觉得，中国的发展空间非常大，现在并没有饱和，有一些行业看起来已经趋于饱和，但实际上并没有，比如传统家电。一项家电下乡政策立马就能拉动销售的增长，这说明市场仍有需求。

对企业来说，需求是根本，没有需求，一切无从谈起。为什么会有需求？我们国家的发展梯度拉得比较开，从沿海到中部再到西部，跨度非常大，某些沿海地区享受到的产品或服务，在西部乃至中部还未出现。因此，在沿海地区趋于饱和的产品，在中西部可能仍有非常大的发展空间。这需要开放的态度与政策。

当年，沿海地区的开放力度非常大，有“两投资”：一是引进外来资金；一是由国家投资，投到哪个地方，哪个地方就能产生需求。现在如果能加大对中西部的开发力度，使它们具备东部的购买力，那么国内市场就更不容忽视了。因此，我对国内经济的发展非常有信心。

国外的形势也不像想象中那么悲观。即使某个国家的经济不好，人们还得吃饭，还得穿衣和取暖，这些生活必需品、易耗品的市场不会有太大变化。因此，这是经济的量变，而不是质变。当然，这对当地的经济发展肯定有一定影响。比如之前考虑发展的企业，现在只能守着现有的规模，甚至只能维持基本的生存需求。如果企业想开发这一地区的市场，就更应该练好“内功”，提高竞争力。做到这一点，等走出低迷后，企业将会有很大的发展。

做企业就是一个解决困难的过程

传统企业要想生存，就必须不断注入新的观念，才能在传统产业和新兴产业发展交替中成功走出来。一路走来，长青的发展谈不上顺利，也谈不上经历过大风大浪，因为我们已经习惯了克服困难，所以面对困难时也不觉得它是多大难题。做企业就是一个解决困难的过程，如果你习惯了面对困难、解决困难，就能走得更顺利。我们每天一睁开眼睛就要面对许多问题，但问题只会在我们遇到之后才会被解决。做企业的人，要能预计未来会出现什么困难，早做准备。如果乐观地认为现在很顺利，那肯定是因为没有看到将来的问题。只有做好了准备，面对困难时才会沉着冷静，并使问题迎刃而解。我对单位主管的要求就是必须深入实践，不要悬在半空说话。

立足于解决近期的问题

有人问我，是否希望将长青做成百年企业；其实我没有。在我看来，百年只是一个说法而已，我们能看到百年后吗？看不到。换一个领导人就会有不同的想法。我只会说，我们现在应该怎么干，至于长青能否存在百年，我不知道。百年就一定好吗？该结束的时候就该结束，该转型的时候就该转型，该卖的时候也应该卖。当然，我们都希望企业能够长期传承下去，但不一定非要是百年。发达国家有很多百年企业，但是在这百年间，很多东西都已经改变，跟以前完全不一样。

我的目光比较短浅，立足于解决近期的问题，一百年的长远问题我暂时不考虑。我能想到、看到、又可以顾及到的就是5到10年，其它我觉得没有必要想太多，想了反而会影响你的方向。我现在最大的目标，就是把长青的出口产品细分成几大系列，把每一个系列都做成行业第一。至于大家从“长青”这个名字中得出“成就百年企业”的大志，说实在的，我创立长青的时候真的没有想过，主要是觉得叫起来比较好听，没有深层意思。我创业的目的也比较简单。我原本是个工厂的车间主任，收入太低，厂长又不同意我对外揽活，于是我想自己办个厂，有自主经营权，一个月能挣一千块钱就好了。

我没有考虑过将企业交给儿子，我甚至跟他说不用考虑接班，而是尽量将企业交给职业经理人，而且这个职业经理人是自己培养出来的。我对接班人没有更高的要求，只是希望他能超过我，起码对企业的责任感要跟我一样，但学习、沟通、实施能力一定要比我强。

为什么我会舍弃自己的孩子而钟情职业经理人？这个问题不复杂。首先，即使我想交给儿子，他一定愿意吗？要尊重他的选择。第二，即使他愿意，我也要想一想他是不是最合适的人选。难道他比已经在长青干了好多年的人还熟悉长青吗？在我们这个行业，二代难以超过一代，因为一代是从零开始，对行业非常熟悉，不是轻易就能被赶上的。二代接手企业后，很多人会说他是在父辈的基础上获得的。企业发展得好不全是他的功劳，但如果管理得不好肯定是他的责任。在我看来，我们的下一代应该有更广阔的视野，寻找成长更快的产业去发展。我鼓励儿子工作一两年以后考研究生，学成后自己创业。如果他想接我的班，最好是自己做好一个企业，等有了足够本钱再来收购我的企业，这样他才能真正控制这个企业。香港、台湾和国外很多百年企业都是家人接班，但我认为，超过父亲的后代不太多。让儿子接班不能说不靠谱，但不是最好的、唯一的方法。

（2013年12月第57期《亚布力观点》杂志封面文章  何启强 | 广东长青（集团）股份有限公司董事长）