做有准备的创业

2019/08/30
创业需要有一定的积累与沉淀
我们现在一谈创业，就是做生意。我们都想做大生意，而不是开个小卖部或者烧烤摊。生意人人都能做，但是要做成对个人的发展以及对社会进步产生重大影响的生意，我们还是要有所准备。也就是我经常说的，创业需要有一定的积累与积淀。这个准备期可能会很长。有人说，比尔·盖茨和乔布斯大学没毕业就创业；马克·扎克伯格也是从大二就开始创立Facebook公司，这些人没有太多的准备也成功了，为什么你还说创业需要有准备呢？

我想说的是，古今中外，我们能举出的例子也就这么几个。这个世界有天才，但更多的是普通人。我就是一个普通人，我在做新东方之前已经有了6年半的教学经验，我用了整整16年的时间把新东方做到上市。大家可能会觉得这个时间还挺长的，但在我看来并不长。

创业的目的不是为了创业，也不是为了让自己发财，而是运用你的能力去实现心中的某个梦想。创业的过程是一种享受，不断做大自己的业务，给社会带来越来越大的影响力；把最新的高科技应用到创业过程中，能让你感觉到自己正走在世界前沿的快乐，这才是创业最核心的东西。

为什么创业需要前期准备呢？因为大多数真正创业成功的人，都需要一段时间的历练。我们常喜欢举马云的例子。他在创立阿里巴巴之前就已经做了4个公司，但都没有做大，而这4个公司却为阿里巴巴的成长壮大做好了积累和准备。
　 
创业成功的四个前期准备
我认为创业前期的准备共有四点：读书、人脉、专业、经验。

第一，作为创业者，把书读好还是很重要的。读好书，狭义地说，就是读好你的专业书。但广义的解释是，要读天下书。读书有泛读和精读两种方式。如果每天读一本书，一年便能读300多本书，虽然这可以让你大致领悟很多思想，但这些东西对大脑思维的行成并不能产生根深蒂固的影响。一个人思维模式的养成，是要在专业中再深入，从而形成深度思考的能力。

深度思考能力和创业有关系吗？当然有关系，只有你想得很远，想得很深，才能有超前意识，才能比别人做生意做得更好。成年人若想提高自己的思考水平，需要通过深度地读书，深度专业地学习。提炼出书中蕴含的思想、意识和思考。书中出现的概念理论，你甚至可以不加思索地引用。

同时，你也可以通过微信、微博等工具快速抓取前沿的信息，尤其是科技信息，例如5G、人工智能。通过自媒体的文章，也能丰富自己的前沿知识。

第二，很多人会问，做生意之前应该怎么建立人脉呢？我想说，你应该建立的人脉是在你创业前就形成的朋友圈。

我们现在微信好友可能会达到几千个人，但能够真正变成你的事业合作伙伴的人可能并不多。在人脉这一方面，我觉得最重要的是，如何让别人信任你，让人觉得你是一个特别可信、可靠、值得依赖的人。这是你能够把自己的事业做下去的一个特别重要的前提条件。

第三，专业。我说的专业，不是你读大学时学的专业，而是指与你的创业内容相关的专业。比如你是基于技术的创业，那你自己必须懂技术。像马云这样英语专业毕业，最后能做出阿里巴巴的人是极少的，更多的仍然是懂一行才做一行，如马化腾、李彦宏、马克·扎克伯格都是技术出身。

创业者一般都会有两到三个维度来理解“专业”，如果你做的是简单的生意，那么可以是一个维度。但如今的创业，大部分人都是把专业的不同维度相结合，比如跨领域创业。在创业之前，先去理解你所跨的领域，这样你才能把事情做成功。 

第四，经验。这里的经验不是指创业的经验，而是指你在某个领域的工作经验。不知道大家有没有发现，现在创业成功的人，很多都是原来在某个领域已经工作了三到五年，甚至五到十年的人。他们已经很了解自己创业的领域，并且知道这个领域存在的痛点在哪里。

有人会问，俞老师为什么一次就能把新东方做成功了呢？两个原因，一是因为我从北大毕业后，在北大当了六年半的老师，知道学生心里想的是什么。因为这些经验，我能很快地将大学生吸引过来。另一个原因就是在创业的过程中，新东方其实是从零做起，然后一点一点摸索出来的。

在摸索过程中，我有足够的时间试错。但现在的创业竞争已经变得非常激烈，再加上时间不等人，所以创业者们学习的时间就会大大缩短。这也是为什么很多人还没有创业，就去听创业的课，到创业营训练的原因，就是为了能预先获取一些创业的经验和感受，让他们在创业前做好部分准备。

那么，如何积累创业经验？首先要参加创新实验项目。我做新东方之前，其实有过做生意的经验。我大四的时候，就已经开始自己做生意了。这个过程中，我得到了锻炼，比如刚开始我的脸皮很薄，不敢叫卖，后来胆子被练大了。

如果大学毕业后，你愿意加入创业公司，那么相对于在大公司工作，你可以学到更多把控全局的能力。创业公司的商业模式也很重要。对于一些成功的创业公司，你要思考它为什么能够成功。为什么很多公司在看上去一片红海的创业领域中，突然冒了出来，以独特的商业模式便成功了？为什么有些商业模式，尽管表面上暂时不赚钱，却受到了资本市场的追捧？资本家和创业者，在面向未来10年的发展前景时，他们心里到底在想什么？我现在每天都要分析各种市场上流行的商业模式。不仅仅分析教育领域，还有其他领域，跨界学习才能使你真正学到东西。
创业所应具备的四种心态
创业实际上是一种心智的比拼，因此，你要将自己的心智不断地变成熟。创业时，你一定要特别提醒自己注意自身的一些特定缺陷。对于创业心态，我认为最重要的有四点。

一是要有把小事做成大事的心态。大多数公司都是由小做大的，新东方最开始时，只是一个小小的培训班，是我一个一个班地做起来，才变成了今天的规模。所以，在创业时，小事是最重要的，小事中蕴含着大智，关键看你如何将它发挥出来。

我们常常说，企业家一定要有家国情怀。这就意味着你要为社会的进步、国家的发展做贡献。你做事不仅仅是为了满足自己的个人利益，也不仅仅是为了将一个公司做大赚钱，最重要的是你能够成为一个想为社会进步、国家繁荣做贡献的人。

二是要有在一个领域做到极致的心态。现在由于创新机会较多，一旦有了风口，一群人一哄而上。我碰到过这样的创业者，一年做了四份商业计划书，且都不在同一个领域。我问他为什么要这么做？他说，前一份计划书还没开始实行，风口就过去了。我说风口不重要，最重要的是，你要思考，自己想做的那件事情背后，是不是存在永久的需求，只要存在，你就能将生意做成。

在教育领域，孩子们有想要通过接受培训，让成绩变得更好的需求，它是永远存在的，所以，任何人做教育领域都有机会。只不过随着互联网的出现，改变了教育的形式，紧接着人工智能又改变了互联网，步入5G时代后，教育的方式又会发生改变。所以，用什么方法去解决需求和痛点，这件事情才是创业中你需要思考的更重要的东西，而不是看到一个风口就往里冲。

三是在商业模式上通情达理的心态。目前市场上的一些商业模式确实满足了部分客户的需求，但由于其商业模式无法完全跑通，这也就意味着不管业务做得多大，最后都会有倒闭的可能性。

四是要有不怕失败、死皮赖脸的心态。一旦你想创业，并且踏进了这个领域，原则上来说，你是没有退路的，所以你要坚持下去。创业必须脸皮厚，不然你没法创业。

我离开北大自己做老师后，到处去贴广告。当时，贴广告对我来说是一件挺丢面子的事情，因为北大的很多学生都认识我，但我还是坚持贴下去。背水一战、死皮赖脸、不怕失败已经变成了创业者必须具备的一个重要心态。当然，现在大部分的创业者也是拥有这样的心态。但如果你不具备前面所说的三个心态，只有这一个心态，那么你就是一个死皮赖脸的人。
　 
人生的发展问题比创业更重要
创业成长期的一个更大话题是我们人生的发展问题。我觉得这个话题比创业本身还要重要，主要也是有四点内容。

第一，要从事自己喜欢的事情。当然，弄清楚自己喜欢什么，需要很长时间的摸索。人在30岁之前，很难理解自己到底喜欢什么。所以，每个人都要通过历练，经过自己的尝试之后，才能够发现自己到底喜欢什么。

我23岁从北大毕业，被分配到北大当老师，我没觉得自己能成为一名好老师。丘吉尔说过，“不要只想着自己喜欢做什么，首先你要喜欢自己正在做的事”。通过自己的努力，我的课被越来越多的学生欣赏，最后我就真的喜欢上了教育这个行业，也喜欢上了做老师这件事情。从某种意义上来说，直到今天，我也没有离开老师这个岗位。对于我来说，从自己一个人做老师，到现在能与手下几万名老师一起共事，这是我人生中最成功的一件事情。

第二，要在学习和业务上不断精进，尤其是在如今世界的发展日新月异的情况下。我可以非常庆幸地说，在北大的学习，让我养成了一个特别好的学习习惯。到现在为止，在这么繁忙的情况下，我一年还能翻阅大概100本书左右，甚至还可以精读两三本书。人的发展是一个不断学习、不断精进的过程。不管你是不是创业者，这件事情都很重要。

人一辈子都要搞清楚一件事，即你在什么阶段做什么事情是最重要的。再过几年，我觉得自己应该会从新东方的舞台上下来。因为我觉得我的人生还有其它的事情要去做。60岁以后，我得去看看世界，找时间认真读我没有读过的书。

第三，人事关系上的取信和宽厚。目前为止，我生命中最重要的一件事情就是能够取得朋友们的信任，能够取得新东方所有管理者、员工和老师的信任。尽管我的个性也有很多缺陷，也有很多事情做得不完美。

想要取得别人的信任，自己就必须要先做出让别人信任的事，比如不会抱着欺骗朋友的心做事、不斤斤计较、能够站在别人的角度考虑问题，自己能得到好处的同时，尽可能让别人得到更多的好处，尽可能把利益让给别人。这些都是取信于人的一个重要表现。很多东西你是不需要去争的，在无法争出对错的情况下，还不如把争议放在一边，让一步，创造出一个宽厚的环境，如此，就会有更多的人愿意跟你一起创业。

第四，让心灵和身体走在更宽阔的领域，让自己的生命不断地开阔。这里的“开阔”，除了上面所说的“读书”，还要做很多别的事情。比如跟能力较强的人或者事业较成功的人成为朋友，看看他们是如何将自己的能力发挥出来的，以及他们是怎么将事业做大的，这样，你的思维就会变得更加开阔。

另外，你还需要学会接受不同的思想。想要从不同的角度看问题，就意味着你要接受不同的角度。我们应该多考察、多旅游。你看的多了，才会知道这个世界是如此之大，你才会发现，自己计较的那点东西太不值得在意了，这样，你才能把自己的心放在你认为最重要的事情上。

人生中，重要的事情是在不断改变的，但是这些重要的事情，不会脱离“我们要把自己的人生变得更加圆满”这个过程。
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