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刘永好：新希望的转型经验

2019/04/03

作为一个创业的老兵，作为一个老“农民”，我想谈谈新希望集团过去这几年的转型与调整。它在用一种什么样的方式在考虑、在奔跑、在前行？它取得了什么样的业绩，又有哪些经验教训？

2011年我们的销售额已经超过了800亿元，当时我们满怀信心，因为按照当时每年增长百分之十几的速度，到2012年，最多2013年，销售额就可以过千亿。结果2012年没有过，2013年也没有过。我们就认真研究，为什么我们付出了那么多的努力，投入了那么多的钱，用了那么多的人，都还没有增长。要知道，我们已经有7万多员工，在全球已经有六七百家工厂。

我们研究发现，以前市场是供不应求或者基本平衡的，买地、建厂、招人、科研一定能赚钱。但今天不是这样了，行业过剩，生产得越多，价格就越低，就越不赚钱。经过内部研究、外部咨询，我们最后形成了一个新的格局——要做“四新“企业。

新机制

我们转变思路，形成全面合伙制。五六年前开始，我们的新企业几乎都实行合伙制，老的企业能够转型的，也都转成合伙制。几年过去了，我已经有一百多家合伙制企业、400多位合伙人，这400多位合伙人跟公司同心同德，心往一处想，劲往一处用，甚至他们比我更关心企业。

为什么？因为他们占了企业的股权，有的多、有的少，有的占百分之十几，有的占百分之二十多甚至是百分之四十多。我们注册一个亿，他们占10%就需要投入1000万。他们为什么愿意投入1000万？因为他们有信心，他们懂这个行业。他们都是行业中有业绩的、有能力的、有本事的。他们比我尽责，他们的利益联系比我紧密。我则给他们在品牌、金融、信息等各方面赋能。

通过这样的赋能，通过这种合伙制，通过这样的合作，我们统一规划，提出了“四共”。首先形成共识，大家一块儿做事；共担，共担当；共创，共同来创造；共享。其中最重要的是共识和共享。

六七年过去了，这100多家合伙人企业令我感到非常高兴与骄傲，他们绝大多数都生存得非常好。

比如制作肉蛋奶，以前有很多物流企业，它们有车、有库房，各自生产服务，利用率都不高，浪费严重。现在我们集中起来成立一个物流公司，同时聘请合伙人，以合伙人为核心。两年过去我们在全国整合了30多家合伙人企业，主要城市几乎都有，形成了干线配送、城市配送、最后一公里全解决的格局。这种格局成就了中国排头的物流企业。

新起点

我们研究发现，创业30多年，公司管理层的年龄多数已经五六十岁了。他们为公司作出了巨大贡献，勤奋、努力、忠诚、认真、心无旁骛，但是他们对新经济却不够了解，手机不太能玩得转；他们有房、有车、有家庭，什么都有了，让他们去创新、去拼，一天工作十个小时，是不现实的。我们把这些老同志妥善地做了安排，让他们担任顾问，做咨询，或者做培训，或者退休。说起来容易，但做起来其实特别困难。经过几年的努力，我们几乎全部妥善安排好老同志，充分发挥他们的作用，让他们自然地退到二线，把一线全部让给年轻人。

我们还提出了“新青年、新希望”。五年过去了，现在整个集团两千多个管理者平均年龄为30余岁，集团总部总裁、副总裁、总监级别平均年龄为40岁。年轻化带来的是活力和干劲，因为这帮年轻人还没有房、没有车，家庭也还没有完全组建稳当，他们有上进心，同时，他们又都是手机玩得溜的新经济的一群人。

有人跟我说，你的女儿刘畅接班接得好。其实，接班的不是她一个人，而是以她为代表的一群人。新青年是我们新希望的根本之一，新青年有格局、有朝气、有活力、有想法。

新科技

传统企业、农业企业一定要用好科技。怎么用好科技？搞农业，养猪、养鸡怎样用科技？不要小看农业，农业科技的学问非常大。

首先是生物工程。我们在美国波士顿建立了生物工程公司，请全世界著名的生物工程领域的科学家一起研究饲料的转化，研究育苗的品种等。

比如，我们跟中国农科院联合培育出的中新北京鸭全世界最好。再比如猪的育种。在中国国务院总理、法国总理的见证下，我们跟法国最大的肉猪养殖企业签署战略合作协议，共同开展生态环保猪品种的繁育工作。

我们科学养猪，我们建设智能化的养猪场、无人养猪场、大数据养猪场。养猪场可以采集各种各样的数据，如温度、湿度、空气流动等，还可以通过猪脸识别，观察猪的饮食、生长健康状况等。这就是大数据应用，这是新科技。

其次在金融领域，我们与雷军合作成立了新网银行，两年过去，现在已经成为中国民营银行中前三位的银行，在新的民营银行中名列前茅。仅仅两年多的时间里，我们不单单获得了很好的盈利，更重要的是什么呢？我们在大数据风控方面走到了最前列。我们没有一个网点，不收现金，不拉客户，我们通过线上制度控制体系、电脑智慧体系服务数以千万计不能在普通银行拿到钱的人。

我们有牌照、有资质；我们在全国范围内发展，第二年就有盈利，且相当可观；我们的不良率只有千分之三四。正因为这样，很多银行都到我们这儿来学习，包括一些大型银行。于是我们成立了金融科技公司，专门研究金融科技如何为中小银行服务。现在好多中小银行都与我们合作，我们为他们提供综合服务。

我们在农业、金融科技、大数据方面都取得了良好的成绩。几年里我们已经荣获了六个国家科学技术进步二等奖。我们还承担了很多国家级的科研项目。有近万名贴近市场、贴近用户、贴近生产一线的科研人员。

新赛道

新希望是做农业的，要养猪、养鸡、养鸭，但与此同时，我们还要研究在新格局下哪个赛道增长最快。

比如，冷链物流增长很快，现在还没有头部企业。我们有没有可能做头部企业呢？我们去咨询，专家说完全可能，因为我们具备这个基础。于是，我们的冷链物流企业成立了，短短两年，各地网络已经布局，现在正在整合发展。

我们还生产饲料，如猫粮、狗粮等，我们以前没涉及这个领域，但这个赛道增长很快，且国产饲料很少，都是国外的。我们在国内整合了几家工厂，开门店，线上线下融合。但与品牌相比，我们还是慢了一步。于是我们在全球范围内筛选，最后我们花了50亿元收购了澳大利亚最大的宠物食品公司，现在增值了不少。更重要的是，它肯定会成为一家具有优势的宠物食品公司。

又如现在食品结构发生变化，消费升级，普通的猪肉、鸡肉价格很低，但是牛肉、羊肉、海产品价格很高，为什么呢？因为中国土地不够、资源不够。我们在全球范围内筛选，发现澳大利亚资源最好，我们在那里建工厂、收购企业，现在已经拥有50万头肉牛的加工能力。我们在澳大利亚生产的肉牛卖到中国，在中国再加工，销售到中国香港、日本、韩国、中国台湾。我们在美国也建了工厂。我们把美国大市场、澳大利亚大基地、中国大市场结合起来，这很可能就成为新的赛道。

面向新消费，通过“四新”来谋求新的发展

我认为，新希望37年的历史在中国民营企业发展史上算是比较长的，因为改革开放才40年，40年前中国还没有民营企业。像我们这样的传统的民营企业，应该面临很多困难，但是今天的我们步履轻盈、信心满满。

大家都说我看上去好像比实际年纪年轻一些，充满活力和干劲，这可能跟心情愉快、轻松相关。通过“四新”，我们的压力反而减少了，企业可能会发展得更好一些。

2000多名中层以上的干部、400多名合伙人，成为我们“四新”企业根本的保证，万事万物人为本，我们在这方面做了我们应该做的事。

所以，在新的格局下，传统企业必须转型，必须更新。我们必须变革，不变就会被市场淘汰。