企业家

我经常被人问一个问题：“你有痛苦的时候吗？”在他们看来，我的人生非常光鲜，公司做得很顺，而且在学校读书期间一直是学霸。然而我也有不顺的时候，经历过很多的困难和挫折。

这里说说“学渣”的经历。我有两个特点，一个是每到新环境就会特别不适应，全面搞不定学业，需要很长时间去努力。初中我是以第一名的成绩考到成都七中的，入学后第一个学期我考了第41名，我们班大概45个人，倒数第五；高一第一次化学模拟考试就不及格；大学第一学期考到第28名，倒数第四。

另一个特点是，让我去做自己不能理解的东西，完全是无感的。我偏科，数理化很好，但是政治、历史和英语是弱项。我记得中学会考前有七天半的时间来复习，我花了七天的时间去背政治，半天时间背历史，实在不知道怎么应对考试。到现在我还记得有一个题目叫“为什么计划经济比市场经济好？”那时对我来讲就是天书，直到大学才慢慢弄明白。

每个人背后都有一些需要努力去克服的“痛苦”时期，重要的是你如何应对它，是坚持还是放弃，这决定了你的未来。人生的意义在于坚持、找到自身价值，不断追求进步，从优秀走向卓越；不怕犯错，去好奇和追寻世界运行的规律和本质；坦然面对成长中的成功与失败，让生命变得更有意义。搜狗过去的发展有四个节点。

创建搜狗

创建搜狗这段时间是我人生中最艰难的一段日子。2003年我刚研究生毕业，在搜狐从兼职转成全职，接到了老板的任务：“给你六个人头咱们把百度灭掉。”搜狐的搜索业务原来是用的百度的服务，但是搜索引擎当时是互联网的核心入口，无论如何也得抓住。这个事情很有意思，因为我技术很好就接了这个活。

我知道六个人不够，就跟老板张朝阳说，我们能不能把每个人薪水降一半招十二个人，到清华招兼职的学生。老板同意了。于是我在宿舍里挨家挨户地说服；在水木的BBS上发招人贴；在清华西门大设西瓜宴；2003年很多同学毕业，我还开着自己的捷达帮他们搬家。早期我招募的12个兼职员工，都是清华计算机系国家集训队的队员，是最精英的特种部队。

我们在办公室里搭了行军床，没日没夜没有周末，除了吃饭睡觉便是工作，每天只睡四小时，常常倒在办公室地板上就睡着了，一行行代码都是自己写的。十一个月后，我们的搜索引擎上线了，用不足别人二十分之一的人员和资源，做到了他们两三年才做到的事情。

搜狗输入法的诞生

第二个节点是2006年搜狗输入法的诞生。有个叫马占凯的汽车机修工，他发现输入法有巨大的市场空间，因为华军、天空这些下载站有很多人会下载输入法，它是中国人必用的产品。此外输入法有痛点，就是总有词打不出来。当时他发现搜索引擎里能够发现输入法的词库。因此他给百度写了一封邮件，建议他们做输入法，连写了好几封都没下文，于是又给搜狐发了一封邮件。

我看了觉得这哥们确实对产品上的小细节很有感觉，就把他招了进来。一个星期之后，他就给了我一份计划，一个简单的说明，建议搜狐去做输入法。后来我们把他叫做“输入法之父”。

我们的输入法一上线就让大家振奋，当时所有人用后都觉得好，我们还收到过锦旗，还有用户把自己的操作系统从Windows ME升到了Windows XP就为了用搜狗输入法。一个打字困难的人，变成了一个打字如飞的人，就好像一个哑巴能开口说话了。

搜狐还把输入法放在首页进行重点推荐。但一年后，我们的市场份额只有2%。我们也傻了。为什么？因为当时的理念就是，产品好了你就有用户了，搜索市场份额一直上不去是因为用户觉得你产品不够好。然而当好产品也没有获得市场认可的时候，这是跟被雷劈一样震撼的一件事。所以我们开始反思，原来光有技术有产品是不够的，酒香也怕巷子深，今天网络条件好很多之后口碑传播依然还会有局限性，而当年信息流动速度很慢，更需要渠道和市场。

我们做了新的策略，开始借助外部渠道做推广，把输入法递到需要的用户手里，比如在华军、天空这些下载站做推广，和番茄花园进行合作。这就好像是打通了任督二脉，第二年我们的市场份额就达到了40%，2009年达到了70%。

我们经历了一年痛苦中的反思，才找到了成功的道路，这次成功，给我们带来了对渠道的理解，我们变得更强了，对产品也更懂了。

搜狗浏览器

第三个节点是在2008年的时候，我们准备转型做搜狗浏览器。那时候，输入法的使用量已经很大，市场份额很高，但是搜索引擎还是没有起色。输入法份额到了40%的时候我忽然间懂了一个道理，这样做搜索引擎是没有前途的。PC时代，用户检索信息都是在浏览器里的，大家打开IE浏览器、首页hao123，或者其他的地方，都是百度的搜索框，不是搜狗的，怎么办？要做自己的浏览器！

我很兴奋，觉得找到了破冰的点。我像一个特别落魄的将军，一开始带6个人攻城，后来十几个人、二十几个人，但是我们损失惨重，没有打下来。我们做浏览器，浏览器成功了，搜索就成功了，浏览器失败了，搜索就失败了，这是一个等价的问题，所以我跑去跟老板张朝阳讲了这个新的想法。

老板张朝阳说，你们要做的事情，就像是在攻城的时候，在旁边打井。这口井打成了，城就攻下来了，没有打成就攻不下来，这个井就像一个巫术一样。显然他没有接受我这样的想法，反问我：“IE有60%的市场份额，为什么微软的Bing没有成功？”在接下来的一年里，我都没有再负责搜索业务。这也可以理解，老板觉得你在伤害他的信心，如果我下面的员工玩“巫术”，我也会放弃。

但是我没有放弃，开始暗地里做浏览器，将团队放在输入法和视频产品那儿，特别艰苦。老板也知道这件事。所以我觉得他很宽容，我想其他公司没有这样宽容的老板了。一年多后，2008年，我们的浏览器上线了。

搜狗的拆分

第四个节点是2010年的搜狗拆分。到2010年的时候，有一件事发生了，Google退出了中国，包括腾讯都觉得机会来了做了搜搜，但其实Google退了之后百度更是一家独大，用户还是不会用搜狗和搜搜。而我们的浏览器开始推量之后，搜狗搜索的量开始往上升，两年拿下了10%的份额。“输入法——浏览器——搜索”的三级火箭的模式，得到证明。

2010年，我们从搜狐分拆运营，搜狗开始有自己独立的团队，自己的市场、销售、行政、人力资源，变成了完整的公司，搜狗找到了自己的位置，价值得到了认可，本身的力量也得到了释放。

我开始有一些思考，这个世界需要更好的一种相处的方式，以及思考面对行业的割据。后来我见到了蒋勋，他让我有了新的思考。他使我懂得去和整个世界相处，不管是善良的，还是不善良的。我开始跟世界和解，并更专注于内心的追求。我更加可以找到自己的价值和意义，并回归到做好技术本身，而不是把关注点放在是是非非当中。