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改革之初的梦想与迷茫

汪国真的诗，能够让年轻人感受到一种淡淡的清澈和温暖。其中一首《热爱生命》，讲述了远方、梦想，讲到了爱情、未来，以及对生活的理解——在目标定下来以后，即使充满反复和坎坷，也要风雨兼程地走在前进的路上，不要碰到挫折就打退堂鼓。在我们年轻的时代，用汪国真的诗歌来表达感情是一种时尚。

20世纪70年代的人从小生活在计划经济时代，那时刚刚开始改革开放，我对那个时期的印象就是物质非常匮乏。我们年轻的时候，也就是20世纪80年代，正是计划经济开始向市场经济过渡的时期，整个社会的物质越来越丰富了。再后来我就开始参加工作了，但与恒源祥结缘，中间还有一段漫长的路。

入职恒源祥，落实百年规划

起初，我在外企工作过一段时间，也看到一些跨国企业在国内的运营。在这些企业里我也学到了一些东西，但是很难参与到整个企业的战略层面中，因为外企在国内的部分通常只是一个办事处，真正的决策是在总部。

几年以后，我就感受到了天花板的制约，开始考虑什么类型的企业更适合自己发展。1995、1996年的时候，我就基本确定了方向，我认为应该进入大家不太看好的国有企业中。其实市场经济发展以后，国有企业都在向现代企业制度转轨。到开始转变的企业中去，机会往往更大，这是我对自己职业规划的理解。

1997年我在春节联欢晚会前看了恒源祥一支45秒的广告——在澳大利亚拍摄一万只羊奔腾。这支广告让我对恒源祥的企业形象又有了一次认知上的提升。

到恒源祥的前三个月，我的内心其实非常挣扎。挣扎的是，我在这个企业里会有好的发展吗？能够工作一辈子吗？纠结中，我决定去找恒源祥当时的总经理，共找了五次。第五次的时候，我一上去，他就说，我认识你了，然后跟我谈了足足四个小时，没有讲一句我应该做什么，而是讲他到恒源祥后都干了些什么。这次谈话以后，我就确定了自己要留在公司发展的决心。

我是1998年9月去的恒源祥，到了当年年底，公司开始公开竞聘。我竞聘的岗位没让我去，而是给我增设了一个岗位——总经理秘书。对于我来说这是一次质的飞跃。

首先是参与到了企业战略的制定，公司当时在做“21世纪恒源祥发展蓝图百年规划”，我成为了这个百年规划的具体落实人。这使我了解到了公司对未来百年的认知和理解，还有世界前沿的经济观点。再是接触层面多了，可以参加各种论坛，接触社会各界人士，这大大开阔了我的眼界。

我在恒源祥经历过12个岗位，有分公司的总监、助理、总经理等等。通过这样一大圈的锻炼，我对各个业务各个岗位都有了一些认识。

2011年，是我当总经理的第一年。这一年互联网对恒源祥的业务冲击是致命的，因为天猫的诞生，企业也开始向互联网领域转变。但是互联网也有它的局限性，它的体验方式和运营方式因为是在互联网上，和人之间还没有形成一种亲密的接触和沟通。因此一些基础款的产品可以通过互联网进行大规模的销售，但是一些体验度高、价值含量高的产品，仍需要有实体空间来体验。

现在恒源祥线下的未来规划有所调整——未来恒源祥的线下店需要有一个主题，比如最近已经开始实施的“恒好百年”，可以看到近一千多种跟婚庆相关的各种各样的产品，小到一个信封、一颗花生，大到一件床上用品，你都可以在这个空间里找到，满足全部的婚庆需求。

恒源祥未来发展有明确的方向，就是在1999年制定的百年蓝图规划，它要指导恒源祥未来百年的发展历程。今年已经是2018年了，回过头来再看蓝图规划，它对恒源祥的工作始终具有指导意义。比如当时公司在整个战略蓝图规划中，主要凝聚了12个字——“核心能力、价值转移、共同演进”。这12个字到目前为止还是我们做事情的标准。

赞助奥运会提升恒源祥品牌价值

现在大家熟悉的恒源祥的广告最早是在1991年诞生，你知道的“羊羊羊”它是有故事的。一开始叫“恒源祥，发羊财”，后来我们再改成“恒源祥，羊发财”，有人说羊是动物怎么能发财？这句话也不通。最后一稿我们确认下来——“恒源祥，羊羊羊”。

当然它和我们的业务之间也有互动，我们主要还是做一些羊毛制品。出来以后大家也迅速认知了，慢慢成为恒源祥的一个标志。所以，从1994年定下来“恒源祥，羊羊羊”的广告语到今天，这个声音从来没变过。

2005年，恒源祥正式成为北京奥运会的赞助商。为奥运村25000个房间提供所有的床上用品，也为整个奥运会的中国代表团、技术官员提供礼仪服饰。

当时在世界范围内邀请了2000多家院校参与了中国礼服的设计大赛，最后选择了“番茄炒蛋”。主要原因是，首先奥运会是一个国际大赛，要有国际识别度；其次，中国代表团穿着中国礼服参加奥运会开幕式，不是代表中国体育运动员，而是代表中国国家形象。

当时这个方案也征求了张艺谋的意见，最后达成了共识——颜色就是红黄配，国旗色。这个方案在开幕式上整体演示的效果非常好。我参加了五届奥运会，看了奥运会的出场仪式，应该说中国队的出场是最震撼的。

很多人对恒源祥赞助奥运会持否定态度——首先是恒源祥不做运动产品；其次这是夏季奥运会，而恒源祥主要卖冬季产品。但是我们从1996年就开始研究做奥运会赞助，我们在绒线领域成为世界第一的时候，就想把恒源祥品牌推广到全球。

对于做品牌来说，有时候不是看投资一个项目以后能够产生多大的销售增长，而是投入会使品牌价值产生多大的提升。从这方面看，和奥运会的合作，确实使恒源祥品牌价值得到了很大的提升，人们心中对恒源祥品牌的印象有了很大的变化。

我在多种场合经常说：“我不是不喜欢老字号，而是不喜欢‘老’这个字。”不同行业对“老”的看法不同。比如在食品领域我们希望越老越好，但是流行、时尚的行业，恰恰不喜欢“老”。就像现在的一些国际顶尖时尚品牌，他们的牌子比恒源祥老得多，但是为什么年轻人这么喜欢它？不是因为它“老”，而是因为它代表一种现代的生活方式。如果年轻人觉得这个品牌是他生活中不可或缺的，这个品牌的生命力就会很强。

每一代人都有自己使命，铁打的营盘流水的兵，恒源祥就像个营盘，我们就像流水的兵。恒源祥的使命是要成为历史的一部分，对我而言，如果我在这个驿站中能留下什么值得给后人借鉴的东西，就足够了。