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改变“中国制造”形象

我们从事农业产业已经有36个年头。首先在国内做，刚开始创业的时候中国还没有民营企业，起初我们就想搞音响，跟生产队一块去做，但是项目被“枪毙”了，认为我们搞资本主义，没办法我们只好到农村做农业。中国改革开放是从农村开始，我们从农村一步步走过来，到今天仍然坚守在农业和食品领域。

1998年我们开始去各国考察。当时，我们在中国已经是最大的饲料生产企业，但有没有可能把我们的产品在全球布局？于是我们跑到美国、欧洲、日本很多地方，最后发现那些地方比我们先进得多，我们到那些地方去不见得能做好。但在东南亚，我们较有优势，于是在东南亚先干了起来。第一个工厂是在越南，这个工厂建成到现在刚好20年。

起初，我们满怀信心，工厂建得不错，生产质量也很好，但结果产品拿出来无人问津，说我们价格太高了。为什么高？他们本能地认为中国货就应该是半价或者三分之一的假货。那时候所有的中国货都卖得特别便宜，所以我们生产的饲料根本没人买。很多越南当地农民还说，给你们一半的价格算是抬举你们了，因为中国货在越南是低质量、低价格的代名词。我们很生气，但那时候的中国制造确实就是这样的。

怎么办？我们决定通过自己的努力来改善中国制造、中国产品的形象。我们下了很大的决心，不仅提升质量，而且还千方百计改变他们对中国制造的印象。比如推出免费饲料，等农户赚了钱、猪养肥了，我们再挣钱，让他们用实践来检验我们。经过种种努力，我们获得了成功。现在，我们在东南亚是卖得最好的饲料企业之一。我们的全球化取得了很大的成绩，从最开始在东南亚（越南、菲律宾、柬埔寨），一步步走到斯里兰卡、孟加拉、南非，现在在40多个国家有我们的企业，在海外有近万名员工。

全球资源整合

与此同时，我们的国际化业务也不断升级，多元化。最开始我们从事农牧业，做饲料业和养殖业、食品业，这几年国家提出消费升级，我们发现国内普通的肉蛋奶需求已经得到满足，而高端的动物蛋白还不够，如高档的牛肉、羊肉、牛奶，越高端需求越旺。于是我们开始在一些资源比较好的地方投资，如新西兰、澳大利亚、美国，他们的牛奶、羊奶质量很高，我们去做一些投资，向纵深迈进，不断从发展中国家纵深到发达国家，目的是为了实现中国消费市场的消费升级。

国家提出“一带一路”，我们也是结合得最好的企业之一。2014年，习主席到澳大利亚参加G20峰会并对澳大利亚进行国事访问，发表了著名的讲话。在习主席和时任澳大利亚总理托尼·阿博特的见证下，我们签订了由中国农业企业和澳大利亚农业企业合作的“中澳百年农业合作计划”，以此联合中国和澳大利亚的企业，一起推动中国和澳大利亚的农业和食品安全，特别是食品安全的发展。

到现在，这个项目已经投资超过100亿人民币。我们在当地收购了一个大型牛肉屠宰加工企业。经过几年的努力，我们把亚洲市场、美国市场发展起来了，一年的屠宰加工量达到50万头，主要出口到美国、日本，而中国市场也出现了明显的增长。

中国消费升级，宠物需求很旺，中国宠物生产企业还没有完全跟上这个需求。我们又联合淡马锡、中投、京东旗下启承资本，收购了澳大利亚最大的宠物企业，把澳大利亚和国际市场、中国的市场、中国的消费升级结合在一起，更多地去布局大消费领域的升级需求。

我们经常说现在是全球市场和资源整合，整合什么呢？整合中国市场的需求和国际资源优势。我觉得这种优势的结合形成新的格局。中国的养猪业以前都很小，比较杂，环境保护、食品安全也有一些问题，这些年规模化的养猪成为趋势，要做好规模化的养猪，我们发现从育种抓起更有优势。为此，我们在波士顿建了生物研究所专门搞研究，同时和全世界最大的种猪厂PIC建立合作，与加拿大排名前三的企业进行合作，用一种崭新的现代化的模式来进行规模化养殖，供应中国市场，满足老百姓需求的同时降低食品安全的风险，降低对环境的污染。

规模化养殖的同时，我们还跟国际市场结合，把法国最大的生猪养殖企业和食品加工企业科普利信引到中国来共同合作，李克强总理访问法国的时候见证了我们的签约。

我们把全球优良的品种、优良的技术结合起来，还把中国本土优质的猪种结合起来：重庆的荣昌猪是中国本土的猪，我们在做保育；藏香猪非常好，我们在藏区做藏香猪的繁育和保护，供应市场不同的需求，做不同的整合。把国际国内的市场资源结合起来，做联动、互动，这是我们的发展格局，也带动了所投资国家的产业发展，拉动就业。今天我们在海外的员工有近万人，其中在澳大利亚超过3300人，澳大利亚的本土员工占了90%多。我们还以民间的方式推动双方互动，中国、澳大利亚百年农业以及食品安全的合作计划，就是民间的互动。我们开创了一个新格局，即中国企业和所投资国家的企业互惠互利，带动当地经济的发展，促进当地就业的新格局。这个格局容易得到当地政府的认同，所投国家对我们都非常肯定。我们正通过这种新格局来谋求更大的新发展。

我是川商总会会长，全国各地有约3万川商。我们的商会就是考虑怎么把川商联合起来，在当地投资，为当地经济发展做贡献，同时为家乡、为中国经济发展做贡献。过去这两年，我们直接推动和促进川商反向投资，就是支持本土的川商到国外去投资，到海外发展，目前已经做了将近两千亿人民币。在澳大利亚、新西兰、越南、菲律宾、美国等全世界各地的中餐馆中，川菜馆居多，四川的老板居多，四川200多万商人，一半是做川菜的。我们利用这个优势带动四川的农产品输往世界各地。

海外投资风险

尽管过去20年在海外投资方面取得了一定的成就，但是我们感觉到在海外投资仍然有相当的风险。其中最大的风险是什么？就是经营环境的挑战。我们很多年前还遇到过这样的事，在菲律宾开办的一家工厂，周围的治安白天由政府军管，晚上由人民军管，但我们不清楚。结果半夜就来了一帮武装人员要冲进去，最后闹了很久。这样的风险在海外是有的，要处理好很不容易。一旦发生什么争端，要做好应对的准备。这就需要多用当地的员工，融入当地社会和民众。

未来沿着国家“一带一路”的步伐，我们会继续做得更好。