【创新论坛】从“爆红”到“长红”

任何一个品牌的成长可能在某一个渠道里面突然长出来，比如奈雪，我经常在武汉那边也喜欢消费，在线下会更高效的触达，因为我们做ToC端的医疗器械，以助听器市场为例，中国的助听器市场两端，线下卖得极贵，一两万起步，更贵的一套五万、十万，线上的助听器早期的时候卖到一两百、两三百，那就很麻烦了，基本上就是一个声音放大器。我们在切入市场的时候，肯定要走线上，不能走线下，因为我们走线下的时候品牌力和技术驱动在早期的时候根本很难触达到这些渠道帮我们去卖货，我们只能自己去卖，所以我们在早期的时候，先选择的是线上，线上的话，左点成长到今天，助听器这个单一品类已经是中国品牌的绝对第一名了，怎么实现呢？就是因为我们在技术上持续的投入，仅以助听器为例，就有差不多300多项专利了，我们在产品上实现的是千元的价格，万元的配置，我们直接切的比中国的助听器品牌卖了还要贵10倍的价格，因为他们只能做非常低端的配置，我们必须要走高端的产品，要对标国外的，我们通过线上，用相对合理的价格区间、毛利区间，我就可以把线上的市场直接给击穿，更高效的触达用户。这个做完以后，我们现在正在全力的做另外一件事，就是线下，只要大家在线上看助听器的时候，绝对能看到我们家，我们下阶段里面，今年下半年主要核心工作就是我们去渗透OTC渠道，去渗透基本上能触达用户的渠道，我们的定价模型也刚好能匹配线下的，我们又不会像国外那种直接以割韭菜一样的，因为助听器线下，我们之前调查过，一个人从接触助听器到购买助听器要花六年多时间，就是因为太贵了，很多人因为价格昂贵，很多老年人不敢购买，所以我们希望用一两千、两三千，最高到四五千块钱，有些能够解决大部分人的问题的价格带的产品去更好的触达，在渠道这块，我们线上有更高效的触达用户，线下我们也是非常坚定要做，我们从来不回避，这个阶段对左点来讲没有办法，因为我们几条产品线相对来讲不够丰富，没有办法单独开店，但是在明年，我们有自己的开店计划，线下这块我们一定会做深度的渗透。