闭幕演讲

       其实托育行业是呼应党中央解决中国人口发展的问题，在过去的几年生育率下降非常快中国有4800万个个幼儿园的学位，如果像去年生育率少于1000万，今年预计800万，未来3-6岁孩子只有2400万，很明显幼儿园的学位是供大于求。而托位目前只有200多万，但现在0-3岁孩子是2400万，我们供给是远远不够的。根据“十四五”规划，党中央、国务院要求2025年全国完成600万个托位的建设，这也只是解决了1/4到1/5的入托供给，远远低于发展国家超过50%0-3岁入托的数字。在过去2年我们上了16次央视，说明国家很重视托育行业的发展，也说明了托育行业发展缓慢，过去3年托育行业处于困难时期，有接近1/3的企业倒闭，这让我们认识到没有一个开放、创新、转型的方式以及坚持的决心，是很难持续投入在这个行业里的。我们坚持做一个好的事情，这所体现的价值有两个：经济价值、社会价值。我们坚持做好托育是配合我们国家战略的法人口老龄化，刺激生育，让0-3岁孩子婴幼儿得到更好的托育服务。除了国家和社会的发展、社会的发展，另外一个让我们坚持把这个事情做好的原因是每一位孩子的笑容和每位家长的认可。过去的3年很多行业都复工复业，家长上班了使得孩子没有地方去，他们也很需要0-3岁托育的平台给他们提供基础的照料帮助孩子成长。做一个企业，除了赚钱以外更要找到热爱的东西，从我在剑桥学习儿童心理学，到我投身这个行业，是家长和孩子的反馈以及国家社会发展的需求让我坚定不移地把这个事业做好。

       坚持要有方法，经营一个企业就像开车一样，不可能明知道前面是悬崖，我们还往里面冲。首先我们坚持顺势而为，今年在国家政策配合下我们提出了三个开放共赢的逻辑：一是资本开放。我们是在国内第一波做连锁托育经营的，一开始我们觉得用自己的钱配合好的服务就可以把事业给做起来，现在我们抱着开放的角度在融资和股东的支持下做了两个行业首创的举措：一是跟地方政府成立合资的政府引导的托育产业基金，我们和政府各配置50%，100%反投在当地托育的托位以及行业发展里，这让我们迅速在湖州、唐山、昆山发展起来，希望在山西可以有这种模式的复制，这也要感恩地方政府以开放的方式让我们动用了更多的社会资本投入到这个行业中。与此同时，我们也和国投、城投沟通可以提供免费或低价格的优质场地，让我们的专业团队进驻到他们的场地做更多的托育园。在这个模式的共赢下，我们迎来了疫情之后的迅猛的发展，很难想象在疫情之后短短半年的时间内，我们在全国通过模式的创新，通过开放的模式，把托育园开到12个省市里。

除此之外，我们还在和政府的合作中探讨了不同的合作模式，比如跟妇幼保健院合作，妇幼保健院提供一个场地，把医疗跟托育结合，让妇幼保健院生产完的孩子，在坐完月子后可以在周边享受到托育服务。我们也跟中国社会福利基金会管18万个街道做了15分钟托育圈，解决普惠托育的民生问题。我们也做了企业的托育园、高新区托育园，现在幼儿园学位从以前一位难求变成现在一孩难求，我们也把托育开到幼儿园了，用他们闲置的班级跟场地去以更低廉、更高效的方法把600万的托位做出来。

    除了开放的精神，创新精神也是我们能够坚持把一个行业做好的不二法门。托育行业作为传统的劳动密集的服务行业看似应该离AI非常远，但这3年能坚持过来是离不开数字化的，将托育服务结合了AI插上科技的翅膀。我们通过AI的摄像头的报警系统来可监控孩子，AI也能给到孩子更好的更安全的照顾。在未来我们也会加大投入，我们也希望把数字化应用到孩子成长的心智的测评，对他们的喜好和性格做更好的数据分析跟采集，对下一代的发展做出更大贡献。

      科技只是一个手段和工具，我们还提出要理念创新，以前提到教育，名校都是国外的，我们作为弃笔从商的企业家，有一个执念是中国人要让国家的品牌走出国家，走向世界，不是只有国际才有名校，我们也可以提供好的婴幼儿的照护和好的幼教。在中国新时代，幸福幼儿托育的理念是融合的心智成长。30年前我们有托儿所的，在企事业单位有照顾孩子的，30年后的托育其实是提供同类型的服务，但是我们提供的服务是跟30年前不一样的而是更在意孩子的心智成长，包括但不限于情商、社交、性格习惯的养成和发展，结合传统优秀的中华文化，爱党爱国的文化价值观在小孩子的成长氛围里赋能，所以理念是重要的。

      还有服务的创新。托育行业的师资配比是很高的，600万个托位就意味着170万-190万托育老师缺口，我们培养出大量的托育老师，同时也刺激了地方就业。

      这几年的坚持，让我们在去年得到了蔡奇常委的表彰，上了《人民日报》，作为HICOOL唯一一个第三产业托育服务行业的获奖的企业，我们也坚持肩负起使命和责任，为这个社会和托育发展贡献一份力量。