【中国商业心灵（下）】俞敏洪：永不言弃

       俞敏洪：特别感谢，各位感谢敬大姐这么优美的开场，刚才永好兄很厉害，我觉得养猪养出了一个波澜壮阔的人生，但是很多人一辈子把自己的人生过得像猪生一样；

　　第二，刚才永好说到现在为止，周围的年轻人从来对他不嫌弃，我觉得你可能犯了一个错误，其实别人对你嫌弃你不自知，通常年纪大的人都会有这样的毛病，我也觉得我周围年轻人不嫌弃我，后来跟他们交流的时候，他们说希望我尽可能远离新东方。所以，建议你以后还是多让刘畅出来演讲。第二，讲话严重超时，超了40分钟，表明两个要素，第一个自我感觉极其良好，当然第二表示你身体极其健康。这两点都是老年生活的必要条件。因为一个人年纪大了如果自我感觉不良好很容易生病，那么希望你以后能够继续良好下去，并且祝永好大哥身体一直健康，心态一直阳光。既然被你占了那么多时间呢，我只能是压缩我的时间，我争取20分钟就讲完，反正我的故事也没什么好说的，因为我没养过猪，也没做过猪饲料，也没看过猪的生长周期和生育周期，而且昨天晚上我在这兴高采烈发了一个演讲，今天就引起了好几个热搜，其中一个就是说企业家吃盒饭，我确实看到了在座的各位老兄很多时候都吃盒饭，要不就表示不相信，要不就表示我们是在装。

　　第二，就是最后被宋立新弄了一下，说你下辈子打算干什么？我说我喜欢去当个旅行者，哪怕当个流浪汉只要自由自在地过日子就好，结果又上了热搜。现在的媒体舆论环境总而言之就是你说什么都是错的，或者是说什么都能够引起舆情，所以我今天下定决心要中规中矩的来讲，讲到大家睡着了我觉得这就是我演讲的成功，但是又起了一个不三不四的题目，做人诚实的一些要素。我今天讲的不是我个人，而是我觉得如果说我们一生想要过得相对来说比较顺利，不管是你做什么，做企业也好，做公务员也好，或者是做自己的小生意也好，都没关系，但是我觉得有一些要点，我们作为一个普通人或多或少还是要有一些的。


　　这句话我就不说了，很多人都是背过了，大学中间的，修身、治国、齐家这种言论，大家都知道。我主要是摘出来了几个要素，就是一个人的，其实我们中国政府从周朝开始的时候就特别讲究人的修行和修德，在这个周朝以前，据说商朝是以人作为牺牲品来祭祀的，所以是一个非常残酷的时代。但是到了周朝反其道而行之，以推崇人的道德水平来治理国家。

　　所以大家都知道孔子最后在讲究这个恢复所谓克己复礼的时候，想回到周朝那种礼仪的时代，就是《礼记》中间讲的那些东西，那么这个其实就奠定了中国文化的一个重要的基础，这个基础就是一个人只有道德水平好了，做事情才能够长久，当然道德水平好有真的好，也有假的好，也有利用了所谓的道德水平去限制别人，而自己可能就是一个伪君子，但是不管怎样，对于我们个人的修养来说，我觉得这几句话依然对我们来说极其重要。所谓的意诚、心正、身修其实讲的都是个人的修养。我个人的感觉就是如果一个人的修养没有到位的话，那么不管他此生遇到多好的事情，也都是暂时现象，早晚都会暴雷。


　　所以昨天东升兄讲到了企业家大家持续到今天，这是在饭桌上讲的，说或多或少这些企业家都有一些过人之处，这些过人之处不是他们的商业能力，而是他们的为人处事的能力，对于这句话我极其赞成，那么人当然会犯错误，不管是什么错误，道德错误也好，行为错误也好，但是一个人如果有了对自己的一个基本要求和底线，这样的错误都是可以纠正的，所谓的浪子回头金不换，但是它的前提条件是浪子要知道回头，如果他根本就不想回头，那么给他多少金他也不会换。所以我个人觉得很愿意跟相对来说我觉得信得过的人，我们用简单的话，比如说我很愿意跟刘永好打交道，尽管他刚才演讲的时候也犯了很多不靠谱的毛病，为什么呢？因为他这个人尽管没有真正像我们一样进入过所谓的名牌大学，但是他的个人的修养和修心真的是做到了一个很高的境界。

　　再比如说做钢铁的丁立国，我跟他也非常喜欢打交道，原因也是如此，就是你跟一个人打交道其实人是有判断的，当你看到这个人打交道的时候，你的感觉跟他打交道会存在一定的风险，你即使愿意跟他打交道你也会进行各种风险的防范，那就会有问题。所以个人修养的重要性就在这，那么修养就分成了内心修养和行为修养，我把它在孔子讲的话中间，内心修养仁义礼智信，我觉得都是来自内心的，孟子给它解释为所谓的仁义礼智信就是恻隐之心，仁之端也，羞恶之心，义之端也，辞让之心，礼之端也，是非之心，智之端也。因为当初孟子讲的时候只有“仁义礼智”四个字，它有了一个，最后他加了一个“信”字，所以他说有四端，我就加了一个诚恳之心，信之端也，也就是一个人要有恻隐之心、要有修养之心、要有辞让之心、要有是非之心、要有诚恳之心，我觉得基本上这个人一生事业成功不成功没法保证，但是做人基本上不会做得太不靠谱，而且你跟这样的人打交道，一定从内心中间会感觉到有一份踏实和安心，女人嫁这样的男人她会安心，男人找到这样的女人也会安心。所以孟子说过：“我善养吾浩然之气”，当然浩然之气我们现在可以说大方、豪爽、慷慨，但是我觉得它其实更多地讲的其实是一个人心无杂念，心情纯粹的那样一种无边无际的这样一种高级境界，这是我的判断。

　　所以中间这两句话，格物而后知至，知至而后意诚。这是讲的具体的行为操作我觉得，那么所谓的格物，大家都知道王阳明曾经有过一个很有意思的事情，他读了朱熹的这个讲述的大学以后，朱熹要求说年轻人就要开始格物，格物就是去探究事物背后的道理，大家都知道物理学在中国的翻译最初叫格物学，就是要理解事物背后的这个逻辑、缘由、规则，最早的这个因素。所以王阳明就坐在竹子前面想要探寻格物，这个竹子为什么能够长起来？为什么会一节一节？为什么会中空？为什么这个竹子会代表我们人的气节？结果坐在这个竹子面前坐了七天七夜，这个格物没有格出来，结果最后痨了一身的毛病，得了肺结核，他最后也是因为肺结核去世的。但是其背后的道理是一样的，我们现代社会的发展最主要的就是物理学和化学、生物学等等的发展，原因就是因为它确实通过某种科学的手段格出了事物背后的道理，不就是这样吗？所以我认为对于知识，尤其是对于知识通达的探索，毫无疑问就是人生事业中的重中之重。

　　所以我们首先不管我们做不做自己的事业，人对于两件事情的了解是必然的，第一，是对于世界的了解，第二是什么？对于自己的了解，对于世界的了解是向外的，对于自己的了解是向内的。我了解的抓手，我们中国古人说过两句话：“读万卷书，行万里路”。我给它加上“阅人无数，名师指路”，尤其我加了后一条就对内了，尤其是个人的生为，所谓的认知水平的提高才是一切的基础，人和世界互动的反应，世界是一个客观的存在，人是跟世界互动，要不就是改造世界，要不从世界中间获取自己想要的东西，要不就是跟世界一起成长，而且背后的逻辑就是你能够把自己上升到怎样的一个维度。  

　　在低维度上的这个重复劳动，不管是努力还是勤劳都是不一定管用的，比如说中国古代的农民，我是从农村出身的，我小时候到我离开农村为止，甚至到今天为止部分的农业也依然是原始农业，你说中国的农民不勤奋吗？不流血流汗吗？当然流血流汗，太辛苦了。但是再努力，天天耕耘，他最后粮食也最多是从比如说600公斤变成800公斤，他绝对不可能从600公斤变成1万斤。有一次我到北京郊区去参观一个现代西红柿大棚，完全是用从荷兰学回来的西红柿养殖技术，一亩地一年能产上万斤西红柿，那这是普通地里种出来的西红柿的可能是几十倍，那这就是农业种植现代化以后的升维认知。也就是说你要把它提升。

　　所以在低层次上的重复劳动是没有用的，所以对外我们要通过读万卷书、行万里路去认识这个世界，对内那么我们要不断地升维自己的这个认知空间。那么其次，我觉得在你不断地提升自己的认知水平和知识结构的前提之下，那么养成良好的行为习惯就非常重要了。

　　我原来说过一句话叫做习惯成自然，自然成个性，个性成命运。大家稍微想一下我们去滑雪，到今天为止我的滑雪动作都很难看，原因就是因为我一开始自以为不用请教练，所以我自以为不用请教练的结果是我能滑雪，但是我的动作后来教练怎么教都纠正不过来，这就是坏习惯的养成，不管是思维记忆还是肌肉记忆的坏习惯的养成，一定它会反制于你。你会不自觉地沿着那个坏习惯就往前走，比如说很多就会沿着极端思维的方向往前走，有些人还会沿着原来的固有的思维的方向往前走，这就是为什么企业家要对自己的企业进行升级换代非常难的原因。比如说永好兄刚才说年轻人不嫌弃他，这就是沿着他原来的思维惯性在往前走。


　　所以良好的行为习惯，我觉得最重要的是有四个方面，一个是要有能力思考，那么第二个要有勤奋能力，因为只有思考以后的勤奋才是有用的勤奋。其次还要反思，反思就是重新倒过来去审视你思考过的、做过的事情，反思以后如果确认这件事情是正常的或者说是正确的，那才能最终落地执行。当然我们可以不断地试错，在这个过程中不断试错是没有问题的，但是不断试错的前提不是大方向错误，如果大方向错误了，试错就等于错上加错。

　　当然最后一点我想说的就是一直有人问我说俞老师你怎么能够坚持到今天？我说很简单，我就特别简单，简单就是我始终保持了一个积极乐观向上的心态，遇到任何困难、挫折和障碍在我心中都不算个事，只要你不把我的命拿走就没事，所以这是一个很重要的心态。

　　当然这个跟你内心有悲观情绪其实不矛盾，比如说坦率地说我认为从更长的历史阶段来说，人类其实进步是有限的，甚至有可能随着这个大自然的变化，突然的自然灾害或者说是我们人自己作，有可能到有一天说不定把人类就弄没了都有可能。但是这个不影响我们作为一个个体今天生活在地球上，在你自己的生命阶段用一种积极、乐观、向上的心态来对待自己偶然的生命。你要把自己的生命过成一种必然的快乐，我觉得这是做了应该做的事情，所以这就是为什么我觉得我们遇到任何困难、挫折，其实不需要太在意的原因。

　　因为要讲自己的故事，所以我也就列了一些我自己所做的事情，我日常坚持的几个要素大概就是这些，第一是我比较勤奋，当然我刚才说我的勤奋不是乱勤奋，我的勤奋一定是认为我觉得这件事情经过我现在的认知水平，我觉得我值得去做以后的勤奋。

　　那么第二我是一个确实比较喜欢学习的人，尽管有的时候也会被外在因素影响，比如说去年为了做大量的作家的直播，我读了很多书，其实有些书我不一定想读，但是因为是这个作家的代表作或者说是必须读了以后你才能去深度对谈的，我也读了。但是对我来说这样的学习能力，我跟敬大姐的交往就是因为我读了敬大姐的三本书以后我很感动，所以我就给敬大姐发微信，我说我能不能跟你做个对谈，敬大姐马上就同意了。那作为对敬大姐的回报，因为我的对谈卖不出去几本书，作为对敬大姐的回报我就问敬大姐你能不能到东方甄选去一趟，我们帮您卖点书，结果敬大姐就去了东方甄选。

　　那么后来作为卖书的报酬，这个世界就是互相之间的温暖和互相之间的支持，使得这个世界变成一个温暖的世界。我又跟敬大姐说，我说我这有一个平台，面对几十万农村的中小学生，你能不能来给他们讲一课？结果敬大姐欣然同意，结果就上个礼拜，就是前天16号，本来敬大姐16号要到这来滑雪的，因为我的邀请，敬大姐就把这个日程往后推了一天，到了这个情系远山的平台上，给几十万中小学生上了一课，结果引起了中小学生和中小学老师的热烈反响和反应，这个世界其实就是这么被温暖起来的，所以很重要。

　　学习、交友，那这个就不需要我讲了，我跟这些企业家朋友交友，也交的都挺好的，整体来说尽管我们也在一起喝酒吃肉，但是应该不算是酒肉朋友，而是一种真正地就是说互相之间促进的这样一种朋友。同时我自己特别在意过一个自在的生活，这个我从年轻时候不成功就开始了，在北大毕业的时候我有机会进经贸部，有机会进外交部，但是我比较害怕，当时我就比较害怕朝九晚五的生活，我也比较害怕天天要帮领导倒水端茶，这是真的。我想我为什么不过一个懒散的，天天能在未名湖边散散步，能够躺在床上看看书的这样一种生活呢，所以就选择了在北大当老师。

　　所以不攀比、不计较、不在意，做一个淡然的生活状态，对我来说到今天为止依然做得还不错。比如说我看到王石滑单板滑得那么好，我不会妒忌，我会欣赏。我看到刘永好养猪养得这么好，我不会给他的猪圈里放一把毒药，我会买他的猪肉，以一种欣赏朋友的成功的态度，而不是一种攀比的态度来对待自己的人生。

　　那么行走这个我也做得很多，我不像王石那样去爬珠穆朗玛峰，因为我觉得一个是我不敢，从心底里不敢去爬，我怕我把我的命给丢了。第二，还真有一点点认为，我觉得世界的最高峰还是在下面仰望可能更好一点。为什么要把它踩在脚下呢？而且踩了一次，还要踩第二次，踩了第二次，还要踩第三次，我觉得有点过了。

　　所以我在地上行走，登一些小山，走一些平原，跨过一些河流和草原，我觉得这是我想要的生活。那么锻炼，适当的体育锻炼，保持身体的尽可能健康。尽管我有的时候一喝酒就不靠谱，所以喝了几十年的酒，把自己的肠胃给喝坏掉了，我来之前三天刚刚做了一个肠胃镜检查，切掉了两块息肉。但是看到酒我依然会喝，原因很简单，人如果不能做一个性情中人，你还活着干什么，是吧。

　　记录，我是一个善于记录的人，我出的书不如永好兄这么厚，也不如王石出的书那么地生动，更加不如张维迎一出书就是希望能够成为百年优秀著作。我出的书就是这些日常的各种各样细小生活的这种记录，记录下来的目的是因为我妈得了老年痴呆症，到年纪大了以后再也记不住她年轻时候的任何事情，我想我要得了老年痴呆症，至少前几年我可以去翻看我自己的日记和翻看我自己的书，那么这样的话我至少还留下一份回忆，这个回忆不是为了别人，是为了自己。所以我说人的一生见识比知识重要，智慧比聪明重要，胸怀比财富重要，思考比执行重要，当然不是说执行不重要，是要思考再执行。


　　所以我对自己有几个要求，我觉得我还是一个充满信心的人，所以我常常说充满信心这件事对我来说不是一个虚词，不管遇到什么情况。我有一句话，即使在最黑暗的天空中依然有星光闪烁，这是我牢记在心里的话语。

　　所以我说不要因为友情背叛对朋友失去信心，我被不少人背叛过；不要因为事业挫败对未来失去信心，我失败过很多次；不要因为错误决策对自身失去信心，新东方因为错误决策被我丢掉了很多钱；不要因为环境恶劣对发展失去信心；不要因为人性难料对善良失去信心；不要因为人生无常对美好失去信心。

　　当你保有信心以后，一切光明都是应有之意，当你失去信心以后，一切光明都将沉入永世不得翻身的黑暗之中。


　　所以后面做好事业的十大要素，我觉得这个是我自己做的总结，第一做任何事情一定要把握大环境、大方向，比如说有人问我为什么东方甄选不上来卖奢侈品，为什么要卖农业？奢侈品尽管也能促使人们生活水平的提高，但是只有农业是国家永远支持的大政方针、大方向，我是从刘永好身上学的，他养猪了我们不能去养狗，你知道吗？所以他养猪了我就卖猪肉，这样形成了上下游产业链关系，这个就很重要。

　　第二个就是我今天对这些小年轻说的，你做的事情是不是从内心真心喜欢有激情的事情，坦率地说，我昨天在这说我希望当个旅行者，甚至希望当个流浪汉，真的是从我内心无比喜欢的事情，任何一次我自驾出游，任何一次在大地上行走，任何一次当我背上行囊，一个人穿街走巷的走在那个文化古迹中间的时候，我觉得那才是我，所以做新东方，尽管我喜欢教育，尽管我喜欢直播卖农产品(5.880, 0.20, 3.52%)，但是，依然是我觉得这就是我的Job，这是我的一个工作，你知道吧。它不是我的love，它不是我真正喜欢的事情，所以我此生后面有效时间十几二十年，现在从60岁到80岁，我认为是有效时间，到了80岁以后也许就老年痴呆了，也许自己就老病缠身了，所以那就算了，在这20年我一定要去做我喜欢的事情，也许做不完，但是我不能因为你所谓的繁忙，我不像永好一样，天天如此执迷于养猪，我不执迷于新东方，我也不执迷于东方甄选，我可以让年轻人，因为我知道他们早就嫌弃我了，我可以让年轻人他们好好地去看，接着这份事业继续往下干，我可以背着行囊走天下，而且我依然可以通过我的文字来传播我行走的想法。

　　第三就是，所以我对年轻人的建议，请记住了，做生意尽管要赚钱，但是请记住了，做生意不是为了赚钱，或者说得精确一点不仅仅是为了赚钱，而是为了实现你心中的那份激情，如果激情澎湃可以做很多事情，埃隆．马斯克，做了无数的事情，大家依然觉得他牛，但是，大家如果读过《月亮和六便士》那本书的话，里边那个画家，是吧？尽管在道德上有瑕疵，因为不惜一切代价当一天抛掉了老婆孩子就再也不出现了，跑到巴黎去学画画，但是他终于在40多岁实现了自己的画画的理想，并且一直画到老死、穷困潦倒绝不后悔，当然后来死了以后他的画就变成了世界名著，背后隐含的是一个真实的人物叫做高更，著名画家；是吧？人有的时候你的生命是短暂的，所以我们的追求应该是不能浪费生命的追求。所以现在我更加，今天我尤其更加敬佩王石兄，为什么？因为他真的是在做自己喜欢的事情，而且他放弃万科的速度是如此之快，尽管今天依然在万科还拿一点钱，在做事情的时候保持底线，我觉得我说的价值观不是说你是一个多道德崇高的人，而是保持一个做人的底线，这个底线保持好了以后，不管你犯什么错误，不至于未来它过来能够反噬你，因为有很多人做了事情等到成功以后它倒过来反噬你，就像很多政府，不说这个了，有些人，是吧？不觉得自己贪污点钱是事，但是也没想到自己有一天会当比较重要的这个岗位，到了重要的岗位被人给暴露出来以后就反噬了他的前途，企业家也是一样的，是吧？所以那些在底线之下的事情，我们要尽可能少做，在过去的这个，这个是刚刚改革开放的时候，我们可能不少企业家都有一定的原罪，但是今天的世界已经是一个规矩的世界，也是一个靠个人能力、靠高科技、靠遵循规矩去赢得自己的地位的世界，我们就要遵循这个世界的发展。

　　第四产品以什么形态体现出来这个我就不讲了，这个是商业模式的东西，我本来光这页PPT就能讲两个小时，资源配置是否到位，人才配置和团队能力是否到位，我把这两点讲一讲，这是为什么呢？这就到了我为什么做东方甄选，因为当时我提出来做东方甄选的时候，新东方全体总裁办公会成员和董事会成员全部反对，我说要做农业，反正理由很简单，第一，新东方从来没有卖过东西，新东方从来没有做过直播；第二新东方从来没有做农业，农产品的风险极大，你卖一个农产品卖出了假货，那最后的结果是全盘崩盘，我还是要坚持做，除了上面我认为大政方针，国家对农业永远会支持以外，更重要的是这两点。第一我认为新东方资源配置是到位的，主要是两方面；

　　第一新东方账上还有钱可以去尝试，所以我给董事会说一个要求，那么做5年，每年要么亏损一个亿，如果5年没有做出来就停止，那请问新东方能不能亏得起加起来这么多钱？大家说没问题，那请允许我做。当然还有第二，也就是说我还有资金去尝试新的事物。

　　第二新东方原来有那么多家长和学生的基础，也就是新东方是有客户群体的，这个群体我们现在没法向他们做教育了，那我们还能做什么？利用这个群体，是不是还能让他们有价值，是吧？当然，卖东西是一个方向，所以我觉得至少我们会有客户，不至于像我开了一个直播，一个客户人都不会有，你是谁呀？是吧？我去直播一下以后，家长们一看这不是俞敏洪吗？怎么俞敏洪在卖西红柿了，哎呀，太可怜了，我买一袋西红柿吧，至少可以产生这样的一个效果，是吧？后来果然是有这样的效果的，所以他有资源。

　　第二人才配置和团队，直播的特点就是能说会道，但是网络上那种卖卖卖，买买买的嚎叫，我是完全看不起的，我觉得它应该是一种心平气和的，对产品进行知识性讲解的，在讲解之余还能进行其他知识传播这样的一个直播，所以第一场东方甄选直播是我做的，当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是全中国最贵的农产品，但是我依然拿着地图，拿着地理书，拿着历史书，把每一个产品的采地和这个采地的历史条分缕析地讲给第一批东方甄选的购买者听，大家最后的评价是，我们不是来买东西的，我们是来听课的，我说要的就是这个效果，是吧？结果东西真的没卖出去多少。但是，我还是坚持下去了，那最后的结果也是好的，大家也都看到了，是吧？销售能力到位这个我就不说了，创新变更能力也就不说了。

　　但是第10条我要说一下，领导人是最重要的第一生产力，也就说整个企业不管你有多少的资源，不管你有多少的创新，如果领导力，第一就是具备充分决策能力的那个领导人，如果说他本身形成了障碍，那这个企业是不可能有任何希望的，所以我就新东方的董事会问我说你做直播，你有什么样的感觉的时候，我说我已经做了一年半的直播，而整个新东方的管理干部中间唯一玩直播的就是我一个人，所以我说，我认为这是第三次商业革命，给我这个机会让我来做，所以你得尝试，所以我后面，后面有这个，有这么一个，这是新东方转型的几点思考。


　　第一是跟刚才的言论是一样的，大事不可违，所以在任何环境下必须顺势而为寻找自己的机会，千万不要逆势而动，千万不要硬扛，这个世界再硬扛的人，最后最多带来一些内心的折磨和内心的感悟，西西弗斯推那块石头，推到3年就滚下来，推上去再滚下来，到最后的结果是这个石头依然在滚，只不过细西西弗斯已经把眼光转移到了山边上盛开的鲜花和远处飘浮的白云，但这依然不是顺势而为。所以逆势而动尽管是英雄，但顺势而为才是真正的领导。

　　第二要表达一种态度，这种态度是尽得获得各方的支持，其实在双减以后新东方表了两个态度，第一是把课桌椅全部捐给了贫困地区的中小学，就是我们向国家表明我们这个不做了，向老百姓(37.110, 0.17, 0.46%)表明我们依然可以把剩余的课桌椅可以来做点好事；

　　第二东方甄选做农产品，又是再一次表态，我们来支持中国的连接农村产品和城市消费者，做一个这样的简单的连接，所以，你的态度不能错。

　　第三无论在何种情况下，保存实力是生存最重要的资源，这个在新东方我一直是非常注重保存实力的，而对于一个企业来说最重要的实力就是钱，没别的，现金为王，所以在互联网最疯狂的时代，连新东方的股东都开了股东会，要求我把账上的钱投到互联网教育中间去，我说我不能投，为什么？我自己没有想清楚商业模式，我不能去做一个因为这个浪潮的推动，你自己都不会游泳，你自己都不能冲浪，你就跳上去的这样的一个角色，我说要投资有两个可能性，第一你把我的董事长拿掉，你们重派董事长你们去投；第二除非你们认可新东方最后倒地，否则我不会投。这就有了双减以后为什么新东方账上有足够的资金来支付所有的员工的N+A的工资，所有的家长和学生的退款，以及所有教学点的清理，并且还能剩下余钱继续做新的尝试，保存实力，非常重要。

　　第四如果篮子已经不结实，就不要把鸡蛋放在一个篮子里，那我知道就是教育尽管很重要，但是在那种情况下，如果你还继续的一门心，我非常愿意一门心思做教育，但是我知道我如果一门心思做教育的话，可能到最后的结果会是非常的较，所以我说我们要做非教育领域的尝试，而且新东方有两个上市公司，刘永好做了三个上市公司，我也做了两个，是吧？那两个公司现在都做教育，已经完全没有必要了，所以其中有一个上市公司必须是做跟教育无关的事情，你们去想什么能做，我来想什么能做。所以篮子不结实鸡蛋就要多放几个篮子，那么做事情依然要做上得天道、中得正道、下得人道的事情，其实就是我刚才所说的要在价值和底线之上做事情，就是你做的事情个人隐私除外，咱们个人隐私不谈，只要是你企业做的事情，任何一件事情拿出来放在台面上说都不会被爆锤，都不会被政府或者民间把你弄得半死，犯错误是允许的，这个没有办法。

　　比如说最近新东方卖野生虾的事情，这个野生虾去年是东方甄选刚刚开始火爆的时候，有一家企业跟我们联系说我们的虾都是野生的，在当时新东方的选品能力也不是那么的强，结果就按照野生虾卖了，我们卖了不久就发现那个虾其实并不是真正野生的，立刻就下架了，但是今年这几天就被拿出来炒作了，说东方甄选卖这个假的东西，我们认这个错误，为什么？那是因为我们经验不足，我们不是故意而为之，我们认，我们承认错误，我们弥补错误，在以后加强系统建设能力，尽可能防范这样错误的发生。但是我认为这样的错误我们犯了我们就要去改正。所以我说也许你是可能会犯错误的，但是你不能故意去犯这样的错误。

　　大方向不能错，过程不断地试错，这个既包括了商业模式的方向，也包括了事业的方向，刚才我讲到以身作则，亲临一线很重要，新东方的第一堂课是我上的，新东方的第一单货是我卖的，这就叫做以身作则，就是在需要厮杀的时候你必须冲到一线上去，在厮杀完毕以后建立了城池你可以让其他人去防守。同时做事情不管遇到什么事情，到了我们这个年龄一定要急事慢做，静水深流的状态，就是你内心再焦虑、再着急，不管是你的部下，还是你周围的朋友，还是整个社会都不能看出来你有任何焦虑和担心，所有的苦你必须自己咽到肚子里面去，这是你作为企业家的宿命，没有别的选择。


　　好，刚才还有几个没讲完的，作为领导人最重要的第一生产力，我说了三个，就是三个词我认为挺重要的，第一，投资，第三个是超越，第三个是纠正，投入就是你看准了一个项目你必须全心投入，你既然身为企业家，当然你也可以身为画家，你也可以身为教授，我最烦的教授就是一本教案教了30年的教授，就天天读教案，我觉得教授是要传播新知识和新思想的，一本教案你读30年，你自己都没进步，你怎么能教出进步的学生来？意味着什么？他不投入，他不愿意投入时间和精力再去研究新的知识，补充自己新的知识，企业家也是一样的，企业家你做的企业你又不能全心投入去做，那肯定也是做不好的。

　　超越，企业家必须要超越眼前的琐碎，我说企业家不能无法无天，但是企业家必须没有边界，不能无法无天是我们要合法经营，企业家要没有边界是因为你的思考，你的探索，你的创新它是不能有边界的。我们有些企业家有可能有些人被琐碎的事情，就是团队的争吵，利益的分配等等这样我把它叫做琐碎的事情，你如果不超越，你的力量永远是被分散掉的。

　　第三叫做纠正，还是要不断地反思，因为你做事情一定是会犯错的，不断地纠正，不断地反思，反思以后再投入，再超越，再纠正，形成一个循环。所以我对不能说对企业家吧，对我们自己吧，对我们每一个人提的六点建议，第一是尽可能自我修炼，做到心地光明，正心诚意，做任何事情都要无愧于。第二，做生意与人打交道的时候尽量能够做到宁可别人负我，我不负别人，吃亏是福。如果说你突然发现无意中你负了别人，想办法给它纠正过来。

　　第三，做的事情一定要有价值和意义，并且对社会有推动和进步作用，赚钱没有问题，光为自己做事也没有问题，但是做事情放到一起以后，你会发现这是一个推动进步的力量才行。就像亚当斯密所说的，他举了看不见的手这样的例子，每个人都在为了自我的利益而做生意，而奋斗的同时，联合起来它就构成了一个推动社会进步和社会规矩运营，契约精神的这样一个平台，这个很简单，你要吃饭我也要吃饭，你要拿那个东西我也要拿那个东西，那到最后如果不是你死就是我生，那就是互相定规矩，互相共赢。大家也都知道，人类共赢是人类最好的生存平台，不是赢了两次，而是你赢我也赢。

　　所以第四就是任何名声和地位都要以光明正大的方式获得，并且尽可能收获掉你所获得的名声和地位，不要沾沾自喜，更加不要以此为各种炫耀和荣耀，不管遇到多么好的事情，多么春风得意，不管是企业还是个人，都要保持心平气和，心境恬淡，谦虚谨慎。在中国，尤其在中国，遇到人生困难、事业困难是对我们的考验，我们要有能力保持积极心态，让时间、耐心和努力解决我们的困难。首先是时间，有的所谓time kiss everything，当然它并不可能治疗任何东西，但是你要有耐心。当然还要加上努力，不能听天由命，风物长宜放眼量，期待未来更好的生活，因为这里有一句话叫做new dog has a stay，每天都有他自己辉煌的日子，何况我们作为一个有着自由意志的能够自我奋斗的人呢？对吧。


　　好，这个就不说了，这个刚才说过了，最后几句话，这不是对我的总结，而是我觉得做人应该达到这种境界，我也在往这个方向努力，做人尽可能不装不端，不怨不怼，不破不立，这是做事业的，上面是指态度，下面是指勇气，下面是指道德，真实诚恳，心存光明。

　　好，我就讲这么多，谢谢大家！

　　我这个书大家不要上来抢，一个是不值得抢，不像永好的书那么好。第二是我们守点规矩，等最后散会以后让俱乐部的人给大家发就行了。

　　敬一丹：好，今天我们先请志愿者上来好吧，因为上午他们交流很匆忙，然后志愿者特别想跟你交流，我们就首先让志愿者跟你交流一下。男生女生，后边来了好多，这只是我们80位志愿者的代表，俞老师是特别习惯和学生们在一起的，所以我们学生先来提问。

　　提问：俞老师很开心我们又见面了，俞老师您好，各位嘉宾晚上好，我是来自青春合伙人的志愿者邵维怡（音）。今天晚上非常荣幸能够站在这里代表小青火们向您提问题。我其实是2001年出生的，我们这一代00后的成长经历很多人都与您创办的新东方息息相关，一转眼间我们长大成人，面临很多新的压力和挑战，所以想请问您在充满不确定的环境中我们学生、年轻人应该如何培养自己抵抗风险的能力呢？

　　俞敏洪：让自己变成不确定性。就是不要墨守成规，也不要沿着原来你认为应该怎样的思路往前走，而是随着世界的变化而变化，当然有些是不变的，比如说你的底线，你的人品，不要随便变，但是在此之上我觉得一个善于变化的生存应该是一个更好的生存状态。谢谢。

　　提问：也谢谢俞老师，谢谢。

　　提问：俞老师好，各位企业家好，敬一丹老师好，我是青春合伙人志愿者，我叫杨东雪（音），我今天可能不仅代表大学生群体，可能也代表中小学生群体向俞老师问一个问题，其实现今会发现在一些教育资源相对贫瘠的地方，其实会发现他们大多都是应试教育下的一个产物，但是到了大学或者是社会上我们会发现企业对于我们人才的要求又是全方面发展的，又不仅仅是除了学历还要看思维，还要看表达能力，人际交往等等，可能对于这些小城市出身的孩子来讲就显得力不从心，所以我的问题就是对于那些教育资源相对贫瘠的地方，以及小城市出身的学生们，无论是中学生也好，还是大学生，如何能够提升自己并且适应越来越卷的这样一个社会大趋势？

　　俞敏洪：这是中华人民共和国教育部应该解决的问题，所以你可以把你的问题写封信，我帮你递交给相关人士，我在这就不回答了。

　　提问：那能对这些中学生以及大学生说一些鼓励的话吗？

　　俞敏洪：不要放弃，就是可以休息，但是要继续努力。

　　敬一丹：好，我们再请学生对俞老师说两句鼓励的话。

　　提问：发自内心说，看到在台上迸发出这么高维的思维火花，我们学生在台底下也是收获颇丰，要说对您鼓励的话呢肯定是不好意思的，但是我觉得我们年轻一代又有年轻的朝气和活力，希望通过我们学生的意气风发传递到您身上我们互相去碰撞，我们一起建设祖国更好的未来，我们也是祖国的花朵对不对，加油，我们一起努力，感谢您给我们的传承，谢谢。

　　俞敏洪：谢谢。

　　敬一丹：好，谢谢两位同学。

　　俞敏洪：咱们留点时间给下面一位吧，蔡磊，京东的得了渐冻症的我那位朋友。

　　敬一丹：过一会儿我们进入拍卖环节，稍等。

　　俞敏洪：不仅是拍卖，我希望蔡磊讲一讲他的故事，因为他的故事让我感动得热泪盈眶，我还给他的书写了一个序言，因为当老天告诉你，你还有五年生命周期的时候，这五年到底怎么过，对任何一个人都是非常严峻的考验，其实我说过就是我们的生命应该是倒推的，比如说到了我们今天这个年龄，我刚才说如果到80岁，假如说我的生命活到80岁，那现在开始这20年我该怎么过就变成了一个超级严肃的话题。尤其是刘永好更加严肃。

　　敬一丹：俞老师提前把我们下一个环节的内容给说了，下一个环节是冯仑，但是在冯仑上来以前我还是有几句话。

　　俞敏洪：冯仑已经醉生梦死了，他就算了。

　　敬一丹：下面还有几个问题，就是我今天很少见的看你穿正装？

　　俞敏洪：对，我很少穿，这个也不算正装。

　　敬一丹：算比较正吧，因为几次我看到他都是穿着帽衫，然后写着“老俞闲话”，为什么要说闲话呢，这个字可以选择很多，为什么要选择闲话呢？

　　俞敏洪：因为讲不出太多的正经话来，所以只能说闲话。

　　敬一丹：其实你以说闲话的方式来说正经话是吗？

　　俞敏洪：对，实际上就是聊到哪算哪，我觉得我们应该有这样的一个心态，做事情不能做到哪算到哪，但是如果一种放松的心情的话，那就是聊到哪算哪。

　　敬一丹：这次来亚布力的时候，正好我们是同一架飞机，然后又是同一辆车。然后在飞机上，在车上我都发现俞老师在看一本闲书，这个考古的书也不是他的专业，从这个意义上说，对他来说就是闲书，你是准备在东方甄选来说这本书吗？

　　俞敏洪：其实也不是，这本书背后还有一个故事，就是这个作者李硕，刚刚在两个礼拜前被查出来患了绝症，他是一个写这个古代的考古和文明的研究，研究得特别深的一个人，就是研究得太投入了，以至于好多年都没做体检，结果突然就昏过去了，一查已经到晚期了。所以我想读完这本书以后，趁着他还在的时候，我希望在平台上帮他推一下这本书，让他离开的时候觉得他的书已经影响了更多的人。

　　敬一丹：我看你在那看书的时候，我就在猜想是为什么？我以为你是在某种意义上的看闲书。

　　俞敏洪：我看你的书当时是看闲书。

　　敬一丹：这个忙闲之间，这也是在找一种平衡，就是怎样一种内心节奏，你会用很多精力来做闲的事吗？

　　俞敏洪：其实也不是，其实我说的闲，可能对于我的生命来说是正经事。比如说我刚才说的作为一个旅行家到处旅行，跋山涉水，也许在别人看来是闲，但是在我看来确实就是我希望去填补我内心中岌岌渴望的那一块丰润的花园，让这片花园在我的心中能够绽放出更多地美丽的鲜花来。

　　敬一丹：其实大家内心都有一些紧张，甚至焦虑、抑郁等等，这种情景下我觉得能找到闲的感觉也是很好的。

　　俞敏洪：对，我觉得焦虑其实会永远存在，但是就这么说吧，就像我到以色列去，看到他们在沙漠中种出了那么多的蔬菜，种了那么多的树，那如果把沙漠比作焦虑的话，那有人就永远会让沙漠荒着，有人就会想办法让沙漠中间开出美丽的花朵，长成美丽的树，并且还能种出可以吃的蔬菜来，我愿意做后者。

　　敬一丹：新东方的小伙伴们用各种各样的方式来称呼他，最多是叫俞老师。然后在直播的时候，他们居然叫他老头。

　　俞敏洪：对，一直叫我老头。

　　敬一丹：但滑雪的时候管他叫东方小俞、雪山飞洪是吧？

　　俞敏洪：对。

　　敬一丹：然后接下来你的小伙伴们还会给你带来哪些新的称呼呢？

　　俞敏洪：肯定未来会有各种各样的称呼，但是我觉得挺好，任何称呼我都觉得背后包含着对我的调侃，但是同时对我的认可。

　　敬一丹：最后一个问题，其实问的很多，但是大家注意到没有，刚才他在讲的时候，他不光是讲故事，他还讲道理。就是一个人能把故事和道理融合成那样，这也是到了某种境界，然后最后的时候他自己自问自答弄了十几个问题，然后我们就没法再问了。

　　俞敏洪：其实不是境界，是当老师犯下的毛病。你看陈东升也有这样的毛病，他一定也会自问自答，一定也会讲故事以后讲道理，今天早上的分享会就是，明天的闭幕式他一定也是这样，这就是当老师当得太久了，所犯下的毛病。

　　敬一丹：最后一个问题还是聚焦在教育上吧，现在这个人工智能+教育已经成为一种趋势，它会带来颠覆性的影响吗？

　　俞敏洪：我觉得本质上不会，因为教育对于孩子的成长来说不仅仅是一个知识的灌输，也许知识的灌输人工智能可以帮上很多的忙，但是个人的、全面地成长是必须要有人与人之间亲密地接触和榜样的力量，而这个是人工智能所不能代替的。

　　敬一丹：其实这个问题也是同学们关心的问题，谢谢俞老师。

　　俞敏洪：谢谢，我们让蔡磊有更多的时间。