【生物科技论坛】新趋势、新技术、新应用

我们的确发现像健康宝突然跨界变成了生命科学领域里面，变成了一个交叉领域的产品，这体现了生物科技里领域的多元和相关性。  

我记得四年前第一次和吴博士一起聊天谈到生命科技的时候经常会提及的是未满足的临床需求，以丙肝各种肝病为代表，这是横亘在健康人群或者医疗人群面前一个非常严重的需求，这个需求如果能够满足，一定能创造出价值。

过去的四年里面，零氪有肿瘤新药的患者招募，上市后的临床研究。我们作为卖水人，近距离地感受到我们为最近上市的肿瘤药物中60%都是提供了服务，这让我觉得不只是医疗和未满足的临床需求的问题，至少在肿瘤领域，它已经变成了政治经济问题。以PD-1为代表举例，大家都满足了十年前未满足的临床需求，但是为什么PD-1为代表的这么大的单品突然变成像绞肉场一样的地方，于是分化成为了两个阵营，一个阵营是国谈的四小龙，另外一个阵营是O药和K药为代表的在自费市场开展提供服务的产品。

再往前看，从疾病角度思考，所满足的临床需求是保障型的，将来跟大陆国家统一采购的品类、方案，改善型的在消费市场提供解决方案的服务。在这个思考上面临非常大的冲击。

三年前非常重要的客户，大的肿瘤单品采购了我们非常多市场研发和服务，一旦进入国谈之后就变成了销售费用率和再开发投入非常少的暮年产品，不管是医学投入还是市场投入极其受限，同时这个产品再开发的机会就变得有限了。

从过去两年时间，站在零氪的角度，第一个非常大的感受就是在生命科学的创业者和企业家眼前不只是生命科学问题，也是政治经济问题，我选择是纳入保障型的医疗服务，还是变成改善和消费级别的医疗服务，如果是保障型的什么时候会被国家最大的单一支付方医保所看中和纳入到谈判和价格博弈中来，如果有那一天的时候，我们自己的选择是想做独善其身的自费产品，还是进入绞肉机中进行博弈，不同的选择都有好或者是焦虑的答案。

我们一边对企业提供服务，另外一方面也在尝试提供自己开发的数字药械，像各位嘉宾谈到的，在系统领域需要用各种评分量表对患者进行管理，我们第一个切入的领域是肺结节，我们发现中国有1.5亿肺结节人员，有8%是癌变的肺结节的人群，这部分人群又有80万确诊为肿瘤，我们从如何把这个漏斗人群管理好，把癌变肺结节变成晚期肺癌的过程中及时在早诊过程中管理下来作为切入口，和中国最知名的胸外科专家一起开发了解决方案。

我们认为生物科技领域里摆在大家眼前非常重要的问题是政府经济，是将来我们进入单一支付的国家支付赛道还是作为改善消费。这类似重组胶原蛋白和口腔一样，一个由自费为主导，一个由商保为主导，这是我们必须越早想清楚，越早做好判断的问题。