【大健康论坛】新机遇、新业态、新趋势

刘兆年指出，在医药流通行业中国有13000多家企业，说明这个市场非常分散，医药流通领域里面总市场份额大概在两万亿左右，渠道主要是有几个渠道：二级以上医疗机构，大概占到65%左右的市场份额；基层医疗机构，社区服务中心、社区服务站，占10%左右；药店占25%到25%左右的市场份额。

他强调，实际上，医药流通领域受政府政策的影响还是比较大的。最近国家出台了很多新的政策，比如说，对于二级以上医疗机构，国家实行集采，再是零差率，这对医院的销售额有很大的影响。过去医院卖药挣钱，基本上顺价15%，他药卖的越多获利越多。后来国家为了限制医疗机构卖药，你卖药是明参与，不挣钱，买什么价，卖什么价。当然，医院卖药没有利益的时候，卖药的冲突就少了。后来国家又采用集采，集采这个政策是带着量，并且回款还快。在这种情况下，做医生工作的医药代表也少了，医生的好处也不多了，这样一来医院卖药的积极性就不高了。因此他分析，二级以上医疗机构，药品的销售很大一部分都要外流，流到药店诊所，这就是大体医疗行业的趋势。

他表示，九州通核心的是在做数字化转型：针对给药厂提供物流的服务，主要是供应链的服务，包括从冷链一直到渠成，再配送到医院这一块。针对等级医院，现在跟等级医院合作做处方外流的平台服务。他指出，现在因为医院卖药没有动力，但是它的处方总是要流出来，流出来再配合医院做互联网医院，帮他们认领互联网医院，其中药品这块我们来做一些服务。针对基层医疗机构这一块，帮助基层医疗机构提高他的服务能力。

关于新冠这两三年的影响，他表示，药品当中分这么几类，有些刚性需求，像慢病用药这个没有影响，大概在药品当中有70%以上都是慢病用药，不管你是得新冠还是不得新冠，隔离还是不隔离，它是个刚性需求，应该是没有什么影响。受影响的是哪些药呢？感冒的药、咳嗽、消炎的这些药，因为这些药在药店买的时候要给你登记，不让你买，所以限制比较大。再加上大家防疫期间戴口罩，受感染的比较少，得感冒的人非常少，原来一到冬季或者到每一个换季的时间，感冒的人就会非常少，所以感冒药就卖的比较好。现在大家都戴口罩，感冒的比较少，所以感冒药卖不动。另外，有些机会，抗疫期间各个地方政府，包括有些抗疫物资、检测试剂和防疫物资这一块也是做一些供应，像这一类的物资销售量是大幅度增加。

他表示，公司今年第一季度销售比去年同期增长10%以上，半年度报告还没有出来，整体来讲跟第一季度差不多，利润情况也还不错，整体没有什么大影响。