【大健康论坛】互联网+下的医疗产业革命

        我是嵇磊，是医伴金服的创始人兼董事长，也是中国医疗金融产业联盟理事。因为淮安是我的家乡，我也是代表我们淮中科创联盟，这次稍微有点遗憾，本来昨天我已经快到淮安了，看到通知就地在高铁站打车又回上海了，所以非常遗憾不能跟各位进行线下的交流。

        我们公司，医伴金服集团主要是专注在医疗行业的产融结合，就是充分利用金融和科技手段来给医疗产业提供一些服务。其实我们公司主要是三大板块业务：

        第一块是医疗供应链金融，主要是给医疗生产企业、中间的商业、代理商，包括医院做一些供应链金融服务，这块大概是200亿的规模。

        第二板块是股权投资，主要以产业基金为主，做一些股权投资，专注在高端的医疗器械领域。

        第三是医疗健康产业园板块，这一块我们从两年前开始布局，做医疗健康产业的运营，以委托运营为主，包括政府的一些资产管理，政府园区现在都会交给我们来运营。对于我们来讲园区是一个生态圈或者是一个生态平台，也适合我们做金融和投资，是我们一个有效的载体。

        我是做金融行业的，对医疗这一块的专业程度肯定不如几位嘉宾，在我的理解中，我觉得所谓的互联网医疗，其实互联网，它和金融是一样的，它只是一个工具。在产业的发展过程当中，或者是服务的环节，利用互联网技术，能解决产业发展中存在的问题，我觉得这个是最能凸显互联网的价值，尤其在老百姓看病的便利性、可及性，以及医生诊断的准确性，包括劳动效率。这些是否能够通过我们的算法、互联网技术来提升医院的管理而服务。

        而对于传统银行业务也好金融行业也好没有更好的方案把金融资源赋能到医疗行业中，除了这个产业专业性、封闭性以外，很大一部分原因是传统银行对医疗行业的不了解。传统银行业在开发产品和服务的时候都是适应全国的，一个产品出来，基本上是适合所有行业、适合所有区域，这个对于我们这个具体产业，它在针对性服务里就会与很多跟行业规则或者行业习惯方面存在很大的差别，从我们做金融行业服务角度来讲，做产品设计的时候，一定要顺从产业本身的发展规律、结算规律、交易规律来设计产品。

        银行风险政策比较粗暴，最主要原因也是源于他对产业的不了解、对行业的不熟悉，所以不得不用一些粗暴的方法，因为他看不懂。最简单、最粗暴的方法就是你找个人担保，公司，或者拿一个房子做抵押，这是银行的传统风险管控思维。当时我在调研的时候，发现医疗这个行业非常缺钱，虽然毛利润不错，但是它还有它的结算规则，比如中间的流通环节、消费环节，会出现2个月甚至一年的账期，这就给整个产业的良性发展带来一些非常不好的影响。

        所以我们一般在成立的时候也奔着这些痛点，我们设计产品的时候，就是按照行业规则来，我们的产品不需要你提供担保，也不需要证明，更不需要医院确权。我们深入了解行业以后，我们就提出来，这个行业不需要担保，也不需要确权。在这个行业里，作为金融来讲，它就是一个工具，金融必须跟产业结合，必须了解产业，走入产业当中。

        前几年高速发展的互联网金融也好，金融科技也好，基本上95%都关闭了，但是做产业链金融的却能大力发展，因为我们和实力产业走在一起，我们目标是解决产业发展当中的问题。金融和产业分不开，离开产业，金融是活不下去的，也是没有未来的，这就是我们公司在做产品服务的时候，花很大力气去解决产业问题，产业问题解决了，金融机会也就来了。我们通过这几年的发展，与医疗行业深度捆绑在一起，绑定在一起，去真正解决这个行业发展过程中存在的问题，帮助他们解决，这样我们的业务也得以发展。就单个产品来说，我们目前现有的产品，基本上是按照我们医疗行业本身的交易或者结算规则来设计的。比如说我们现在的几类产品。在采购这个环节，我们就进行了突破，我们不进行帐户更改，针对贸易企业和流通环节销售给医院这一端的医生放款，我们也不需要医院担保或者确权，我们有自己的风控系统，来核实这个交易的真实性。

        至于未来的发展趋势，我们跟九州通、国药集团合作，随着企业的数字化改革、数字化变革，企业都在做这些方面的尝试，这就给我们做供应链金融提供了很好的机会，供应链金融底层逻辑有很多科技手段。现在医疗行业的资金链紧张，主要是医保缺钱或者支付不及时，我们从医保端开始，未来会开发数字化凭证，医院拿到凭证以后，不能随便建房子、买土地，这个钱一定是用于支付你的上游、你的供应商，支付给国药、九州通包括这些中间的企业；这些企业拿到凭证以后，再去拆分，再去流转，他再去支付给一些厂家；厂家要用钱，到我们这儿贴现，贴现的时候我们再提供服务，收取一定费用，未来这个产品成功的基础就是行业数字化改革和发展，它一定是随着技术的进步、数字化流程改造，让信用在整个生态链体系里面可以有效地运作，甚至可以消掉三角债，让信用有良性的传导，去解决企业的债务问题，这个一定是未来的趋势，谢谢。