【大咖秀】李东生：以“全球化”破“逆全球化”

近几年，随着国际贸易保护主义抬头，经济全球化出现了调整和分化，这对中国经济特别是制造业发展造成了严峻的挑战。在此背景下，中国企业应如何应对，破局突围，我结合TCL全球化的经验和大家交流三方面的内容。

一、逆全球化对中国经济和企业的发展带来挑战

中国正在以有力措施应对，努力构建双循环新格局。目前国际经济和地缘政治环境发生重大变化，以美国为首的西方国家，全面遏制打压中国，通过发动贸易战、金融战、科技战等多种方式削弱中国的发展趋势。

上一任总统对华贸易和科技、金融的限制政策还在延续。同时，拉拢西方国家打群架，对中国进行全方位的围堵和舆论攻击。这种逆全球化的行经对中国经济，特别是制造业发展带来了多重冲击，造成各种不利的影响。

首先贸易保护主义例如加征关税，对中国企业和美国的业务造成很大的影响，增加了对美国的出口成本，降低企业的竞争力。

很多人问我，加税是不是美国承担呢？其实对中国产品在美国经营来讲，加税成本是由我们承担的。但是来料加工，就美国的产品在中国生产，这一部分关税美国企业是要承担的。前一个为什么要中国企业承担，理由很简单，你的东西进入到美国市场，我们的客户买TCL的电视和买三星的电视业务性质是一样的，但是我买你的电视，你要额外增长7.5%的关税，让我来承担不合理，所以我们的价格是美国的交货价，对其他的客户也一样。所以原来有一些我们给客户交付，为了提高效率，在中国口岸交付，后来他们都改为按照美国到岸交付，加的关税如果是中国产品都是中国企业要承担的；如果中国为美国企业生产的产品，他就要承担关税。比如我们给美国一些公司，谷歌、Facebook生产产品他们就要承担关税，这样我们就承担很大的压力，要求6-12个月必须要产地转移出中国。

所以在这种压力下，中国企业对产业链进行重组，我们把一部分输美的生产能力必须要转移到海外去。在这一次贸易战已经有两年多时间，我们原来在墨西哥有一个工厂，在2019年就感觉到这个趋势会持续，我们就启动了一个新的工厂，现在我在墨西哥有两个工厂，同时增加我们在越南工厂的产能，慢慢调整，输美调整为墨西哥为主、越南为辅，这样一个供应节奏。这样对国内的生产造成一定的影响第。

第三美国等西方一些国家在一些技术领域，在专利、技术研发、重要装备对中国有相当的优势，所以现在出现了一些“卡脖子”的节点，在压力之下，很多“卡脖子”的技术点和产业点我们会逐步解决，但是有些问题的解决时间会比较长。比如说高端芯片，我个人估计要解决这个问题恐怕至少要5年，在未来相当长一段时间，技术封锁对中国企业的影响依然是很大。

为应对复杂的局面，中国在国内国际两个市场都发力，所以我们提出双循环，以国内市场为主体，国际国内双循环相互促进的方针，以打破这种封锁，并通过国内加大深化改革开放，营造一个更加开放有影响力的环境，来促进中国市场的开放，来推动中国经济的全球化。

在中国国内中央政府也在调整经济政策，保持经济稳定增长。在今年政府工作报告以及党中央关于经济政策的阐述当中，有一条值得注意的是，我们要保持制造业在中国在GDP中的比例，要基本不变。这一点为中国的经济格局奠定了一个大的基调，目前在经济体量上全球排第二，第一是美国。但如果我们把制造业拉开来看，其实中国已经超过了美国，中国制造产出占全球制造比例是28%，美国只有16%。所以中国的经济未来发展战略很清晰，我们要保持制造业在全球经济中的份额，要保持我们制造业的相对竞争优势。

另外，这一轮“逆全球化”它的影响虽然很大，但我认为它是改变不了经济全球化这个大的趋势。任何经济活动背后还是靠市场力量去驱动，经济全球化最重要的一个特征，就是把不同国家和地区的相对比较优势充分发挥出来。这个相对比较优势就需要通过贸易、通过交换来产生，这是经济全球化的一个基本的格局。 但是经济全球化是在一定规则下进行，所以未来经济全球化的基础，就是全球的贸易规则将会有一系列的调整。所以这也是未来经济全球化发展的一个特征。

二、TCL全球化的历程以及在新起点下的全球领先战略

TCL 1999在越南建我们的第一个工厂，全球化经历了三个阶段。

初创时期，TCL以成本、效率、质量的优势取得国外品牌加工的订单，积累了原始资本和工业能力。

在开拓阶段，创立TCL品牌，培育自主经营体系，稳定国内市场，发展海外市场。

在国际化阶段，不断提升海外经营能力，从效率成本领先到形成产业资本及核心技术优势，从国内经营扩展到全球化经营。

2018年美国对华发动贸易战，中国出口产品被加征关税，美国作为中国最重要的海外市场，我们的业务受到较大的影响。在这种情况下，我们采取了让利保市场的策略。美国市场是全球开放程度最高的大市场，美国消费产品的进口关税要比欧盟地区低，所以之前我们对美国出口是以整机出口，对其他主要国家市场出口原来就在当地建立起产业和供应链，譬如说欧洲，对欧洲的业务一直以波兰工厂来作为生产基地；这种变化就促使我们调整供应链，在墨西哥建立我们的第二个产业基地，在海外一些产业基地重新规划、调整，来加强我们对美国市场的竞争力。

2020年由于疫情，我们海外业务逆势增长，海外营收做到804亿，占我们产品销售收入的53%。去年品牌电视海外业务的增长达到27.5%，其中在美国市场，我们的增长是达到25.4%。当然，这是有代价的，因为2019年年底关税延伸到彩电，就是第三批加税，到2020年我们美国业务出现亏损，是因为额外增加了关税造成的。今年我们在美国市场会做到基本持平，这是我们产业、供应链做了调整之后。但是这个利润总体来讲影响还是比较大的。

今年1-4月我们经营业绩大幅增长，其中海外业务的销售增长是超过30%，这得益于我们经过多年奠定的海外竞争力的基础。

我们全球化经营的改变：

第一，从出口产品转型为全球产业布局，建立更完善的全球供应链。近几年，TCL不断完善全球制造和供应链布局，在印度、越南、墨西哥、马来西亚等多国新建、扩建了多家彩电整机模组以及光伏电池工厂，以北美为例，2018年中美贸易风波之后，我们开始扩建墨西哥彩电工厂，随着海外生产基地和供应链的调整，TCL出口美国的彩电在海外工厂的制造比例在去年底达到了36%，近期是超过50%，到今年底将达到70%，这样在很大程度上消除了关税影响，明年我们更多在墨西哥、越南和其他基地的生产，输美产品将会达到90%以上。

第二，是持续加大技术研发投入，布局全球研发体系。TCL目前在欧洲和武汉、香港、广东地设立了人工智能及半导体显示技术多个研发中心，在美国西雅图、硅谷设立了2个研发中心，研发先导性的创新技术。2020年TCL战略入股日本JOLED公司，在喷墨印刷OLED领域展开深入的技术合作，在材料、装备、工艺、产品等环节开展对下一代印刷显示产业链的生态建设。

在国家和地方政府的支持下，TCL牵头组建了国家印刷及柔性显示创新中心、国家新型显示技术创新中心等两个国家级创新中心，我们力争在技术领域从跟随到并跑,再到追赶、超越，要在未来几年取得下一代显示技术进入全球领先行列，同时探索人工智能、5G和工业互联网在产品及生产中的应用，推动产业结构向高端升级。

第三，通过并购重组整合资源，开拓新的产业赛道，提升企业竞争力。去年我们做了两个大的并购，一个是收购中环集团，进军光伏产业和半导体硅片产业，将全球化经营的经验嫁接到中环半导体产业优势，这个整合对我们来讲是开拓一个新的赛道，但对中环一个传统的老国企是注入了巨大的发展动力。中环半导体刚刚公布今年一季度季报，我们销售收入增长65%。同期利润增长了一倍多。

今年中环半导体提出了效益倍增计划，我们希望我们的目标、销售收入和利润都要实现倍增，这是具有很挑战的目标，但是我有信心这个目标达成。这也反向印证了，企业通过改制，新的机制、体制带来的这种发展动力。在这里，我也特别感谢，我们的彭秘书长，在我们这个项目改制当中给我很多的指导和帮助。

同时，我们在去年收购了三星苏州的液晶显示工厂，三星同时宣布，他们会战略撤出液晶显示产业，他们在韩国两个工厂在今年也会关闭。这个事例也反向印证了中国企业的快速发展。在2010年我们开始进入半导体显示行业的时候，刚开始进入液晶显示行业，三星是我们的标杆，经过十多年，在这个产业领域实现了追赶、超越。回想这个历程，很有意思也挺自豪。

通过收购韩国三星的苏州工厂，扩大了我们的液晶产能；同时我们在深圳（第二条）11代线的建设爬坡，以及最近宣布在广州在建下一代新型显示技术的产线，将能够进一步强化我们在全球半导体显示产业的竞争力。

第四,是锻长板、补短版，助力中国产业链自主可控。当前，西方国家对中国发展科技战的本质，是对高科技产业主导权的争夺，为补齐国家半导体、芯片产业链的关键性短版，应对全球供应链的变局，TCL已经投资10亿元建立了TCL半导体控股平台，就是TCL微芯科技，这10亿元是我们第一个阶段的投资，未来我们将在集成电路设计，以及集成电路芯片、器件方面来加大投入，在这个产业领域来建立我们的竞争力。

三、TCL全球化经验对中国企业的企全球化的启示

全球经济的不确定性既带来风险和挑战，也蕴含着巨大的发展机遇，对不断发展壮大的中国企业来说，全球化是一条充满风险与挑战的道路，TCL作为先行者有几点体会和大家分享。

第一是中国企业要敢于走出去，也必须要走出去。制造业是有相对比较优势，刚刚我介绍中国制造业占全球制造业28%，制造业巨大的产能单靠中国市场是消化不了的，中国制造业的发展一定要在全球化经营方面取得突破，这一点在战略上大家要有坚定的认识，要有一个正确的认识和判断，要坚定地推进全球化业务。

第二是中国企业在走出去的过程中，要将全球化和本土化进行结合。以前我们是卖产品出去，更多是国际贸易，近十年全球化增长更多是要靠走出去真正建立起全球产业链布局，要把我们的前端深入到目标国家，发展我们业务的同时对当地的经济、社会发展要有贡献。这是中国企业全球化发展的一个基本的格局。

我们如果是把工厂，把制造、销售、服务，甚至在产品设计都深入到当地的国家和市场，关税的壁垒和贸易保护的壁垒就能够突破，而且无论全球经济格局怎么变化，对我们在当地的业务影响都很小。这也受到所在国的欢迎，我们进去就像当年我们吸引外资进来一样。这一种业务模式的转变理论上来讲，对中国经济的总量，中国的出口会有影响。但实际上在推进这种战略的过程中，如果我们能够把蛋糕做得更大，这个影响就是可以避免。我还是拿一组数字，去年我们的出口是20%，我们的海外业务是实现28%的增长，我们海外的业务也差不多实现这个比例的增长，这个是有差别的。我们海外业务是以我们在当地的生产销售的数额算的，我们的出口是中国的商品出口到目标市场，所以我们把蛋糕做大，实际上我的出口依然和我们的海外业务销售保持同步的增长。

第三，加强研发推动产业向价值链的中高端升级，在全球产业格局中来建立我们的竞争优势，早期中国制造业更多的是在中低端建立我们相对的比较优势，未来全球产业格局的重构，我们会发现中低端产品有一部分它会转移到生产成本更低的国家。中国企业要建立自己的优势一定要加快产业的转型、升级，所以我们产业的转型升级更多的是向高科技、重资产、长周期的战略新兴产业去转型，并建立一些高科技发展的新赛道。当前经济全球化遭遇着冲击，全球产业格局在加速重构，国家的竞争实际就是经济的竞争，竞争的主体是企业，中国企业要尽快适应全球化竞争的新趋势、新变化，加快和优化全球化产业布局。我们有信心在未来经济全球化当中进一步巩固我们的竞争优势，实现我们企业从中国企业向全球化企业、向跨国企业的转型。

谢谢大家！