【青年论坛】后浪说

我今天讲的内容是“以内容为价值中枢的分布式商业”。我是一个主播，抖音上有200多万的粉丝，全网有大几百万的粉丝，我做这个事很简单，因为我们做教育行业，要走到任何一个场合发言。开始我发现，我需要用大篇章介绍自己，且没有人认识我。慢慢的粉丝量就起来了，我开始直播，刚开始也非常的尬。

管理是闭口饭，我们每天思考如何变化和管理团队，但是作为UP主是张口饭，第一次直播我说得很尬，我说所有进来的小伙伴感兴趣点点关注，非常尴尬，但是慢慢进入节奏，我每场直播有几万人观看，所以我就做了一个付费的圈子，付费的圈子很快就是到几万人的规模。直到有一次我身边的好朋友做快餐的，说你每次直播间那么多人，能不能帮我放了一个加盟，我们联系了一次卖，帮他放200多个加盟，突然我发现了一个可能性？

叫做以内容为价值中枢的分布式商业，什么意思呢？我们先说抖音的生态，现在抖音上任何一个主播，都背着一个叫做独立站的东西，这个独立站就是一个电商，这个电商又可以链接淘宝、京东，又可以链接微店，还可以开店。所以说网络效应是基于平台和APP多边双边的撬动，内容把短视频，社交，电商平台都全部整合起来，那我思考，内容深否真正有穿透平台的能力，是否能够赋能产业？于是我有了以下的思考。

我一直在做教育行业，所以其实我了解教育行业分为很多部分。成人教育第一个问题是生命周期太短，一个课最多花2、3块钱就走了。第二个是没有复购，正常一个人学英语也很难坚持下去。第三是无法裂变。这种状态就使得在资本市场里，成人教育几乎不值钱。但是我们一定要思考另外一点，教育在成人板块能否不作为利润中心而作为责任中心存在。所以我做了第一件事情，我把所有的会员体系的产品，拿教育做共识。

自己在有大量的粉丝和付费用户之后，我做了第二件事情，开始签抖音的主播，因为他们不是教育行业。他们有一个误区，我直接产业化很难，我希望他们可以中长期的留存，所以说我们的用户，每年的留存率达到90%以上。当他们留存下来以后，我们开始做第三件事情，就是利润中心，能否在他们身上做项目。只要我去找到更多的IP，我就能够找到更好的产业化。所以我坚信一句话，产品是为了满足用户需求，而人才能够制造偏好。

为什么教育是利润中心呢？我们要做到SOP化，第二个是周报，第三个是严格化。无论说流量经济，粉丝经济和品牌经济，核心是内容经济，你任何一个产品的品牌与3000个短视频加9000个图文，只要这个团队具备极强的内容整合和分发包装的能力，找到更好人格化的节点，我们就可以进入到产业化。我刚才有一个签约食品的主播，他做大消费餐饮的叫老宋，他现在私信的，抖音大约是80万的粉丝，大约有5万多微信好友，他利用5万多微信好友，帮大家做全案，每个月有将近2000万的收入。所以说很多的KOL，为什么如此执着落地很多思考，这就是这个时代的机会，就叫做极度的规模化就会产生一个反规模化的效应，就是以IP和匠人方式出现在这个时代，去改变更多的人。