【大咖秀】高德康：拥抱需求侧改革 发力新价值增长

         大家下午好！非常荣幸受邀参加今天的盛会，在数字化时代和双循环新发展格局下，各行各业人才济济，群英荟萃，大家一起来探讨创新和未来发展，这个话题想象的空间很大，能站在这里和大家做一些分享，我不敢说有多少真知灼见，但一定都是经过实践沉淀，历经实践检验的思考，希望能给在座的青年企业家们一些有益的启发。

         记得2018年，我和我的团队立下豪言，三年重塑一个波司登，到今年正好是三年，波司登改变了什么？我想在这一点消费者最有发言权。1976年创立，已经44年岁的波司登，在前几年经历了品牌、销量弱化，品牌与时代吸引力渐行渐远的严峻挑战之后，重新激活品牌力量，大家看到了一个越来越年轻化、时尚化、国际化的品牌，经过疫情重回主流人群消费的视野。

波司登做对的什么？我们即将迈进“十四五”，最近中央提出需求侧改革的重要政策布局，波司登的发展又处在什么阶段？未来品牌新的价值增长从何而来？下面我就跟大家分享一下，波司登近年来推进数智化变革、激活品牌价值、实现稳健增长的实践和体会。

    一、 数智赋能升级品牌洞察力

         敏锐捕捉时代消费者内心的美好需要，才是真正的商业秘密。从创立波司登品牌的第一天起，我就坚定地认为，链接消费者的能力就是品牌力，来自市场的第一手数据是我们前进的重要依据。不以数据为依据，品牌引领就会偏离正确的方向。

    二、设计赋能升级产品创造力

        任何一个行业而言，创新创造可能是一条最难走的路，但是这条最难走路也是我们最应该坚持的路。我坚信，有匠心品质的产品从来不会被时代辜负，以产品的深度支撑品牌的高度，才能站上品牌建设的制高点。波司登专注羽绒服领域44年，多次引领行业科技化、时装化变革的浪潮。

        前不久，国家工信部公布第四批“中国优秀工业设计奖”名单，波司登登峰系列羽绒服与运载火箭海上发射系统、大疆无人机等大国重器和尖端科技产品一起荣获“中国优秀工业设计奖”金奖，成为十大金奖作品中唯一的服装品牌。这也是自主品牌首次获此殊荣。

        波司登在年轻化、时尚化上频频发力，潮酷元素受到消费者青睐，众多名人明星和艺术家被我们的产品吸引，主动为波司登品牌的创新设计点赞。随着国内疫情防控取得重大战略成果，内需市场加快消费回补和潜力释放，人们的消费观念也更加理性成熟，中国消费者的品牌自信越来越强。

    三、用未来的眼光抓住今天的机会

        长江后浪推前浪。我们这一代是上世纪70年代诞生的上一代企业家，在年轻人眼里，我们身后似乎都有一个波澜壮阔的创业故事。

        面对老一辈的成功，年轻人会有距离感，这并不奇怪，因为21世纪的今天，创新和商业的奇迹如此密集地在一个时代里集中上映，成功几乎就等同于捕捉机会的速度。但是我想告诉大家的是，所谓成功的企业都不是今天做出来的，都是20年或者是30年前对未来的判断决定了今天，今天的看法使思考又决定了企业的明天。所以青年一代企业家一定要用未来的眼光抓住今天的机会。

        当下，外在环境、竞争形势、客户需求多种不确定因素交织，世界在所有不确定性中有两个非常确定的机会：一是有赖于数字技术，未来十年传统行业的机会非常大，传统行业具有快速增长的确定性；二是中国14亿人口的内需潜力还远远没有被挖掘出来。扩大内需，引导消费健康发展，这是国内总需求长期提升的确定性。作为企业家不管外部环境如何变化，我们都要坚定从容地把自己的事做好，用发展的确定性对冲外部环境的不确定性。要确实带领团队增强必胜信心，要有突破常规、挑战极限的高点定位，要有把不可能变成可能的韧性力量，相信自己，并全力以赴坚持走下去，才有机会成功。

        一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。最后我想问一问在场的青年企业家，大家办企业最令人鼓舞的是什么？有人说是财富的累计，有人觉得是建立更加宏大的商业帝国。我认为办企业就是干事业，是敢于承担风险和责任，开创并领导一项值得骄傲的事业，塑造一个为时代所钟爱的品牌。

         习近平总书记说幸福是奋斗出来的，我们都是追梦人。

         44年来，作为一个企业家和创业者，我深有感触和体会。回想波司登的起点那是1975年初夏的一天，我在上海石库门里为一位教授上门做裁缝，从他们家的报纸上看到中国登山队从北坡登顶珠峰的报道，登山队员历经艰辛攀登珠峰的精神和信念深深震撼了我，因为我们家三代是做服装的，我对他们穿的登山服留下了深刻印象，也首次认识了服装的功能性和专业性。这是我第一次接触到羽绒服，也是从那时起，我立下一辈子做羽绒服的志向。

        一部新中国企业史，从跌跌撞撞的组装模仿到今天以国货为荣，背后是一代企业家与国家同进退，是中华商道精神的集中体现。

        习近平总书记在企业家座谈会上，从爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等五个方面对弘扬企业家精神提出殷切希望，并特别强调当代企业家要弘扬张謇精神，与祖国同行、与时代同行是张謇精神的核心，也是商道之根本。

        唯有不忘初心，立住根本，品牌引领才有正确的航向。创新创造才有丰厚博大的土壤。这也是为什么尽管波司登44岁了，我们的品牌依然年轻朝气蓬勃、

        波司登的青年一代传承登封精神永立时代潮头，引领中国服装品牌走向世界，再创波司登新辉煌。

        尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位企业家朋友，青年企业家是国家的未来，是最活跃、最有生气、最富有创造精神的一支力量。在当前，全球疫情防控形势依然严峻的特殊时期，青年人的奋斗和成长是这个时代最亮丽的底色，你们有渴望建功立业的志气，有奋力全速奔跑的朝气，有敢于冲击世界主流的锐气，相信大家都对自身定位和历史使命有着清晰和深刻的认识。做政治上有方向、发展上有本事、责任上有担当、文化上有内涵的“四有”企业家，在奋斗中激扬青春，在砥砺中不负时代，书写更加的事业篇章和美好未来。谢谢大家！