主题演讲

      今天是一个青年论坛，我也曾年轻过，对年轻人的话题特别有感觉。我是从一个小微企业做起来的，走了三十多年，有很多东西愿意跟大家分享。 

      首先讲中小企业的地位， 三十多年前的中小企业，跟现在完全不同。现在已经有了《中华人民共和国公司法》，无论什么企业基本都在它的涵盖范围之内。除此之外，中国还有很多跟公司有关的法律，比如《外资企业法》《中外合资法》《个人合伙企业法》《国有企业资产管理法》，唯独为中小企业制定的法律不叫《中小企业法》，而叫《中小企业促进法》。 

      这说明什么？说明中小企业像刚出生的婴儿，比较脆弱，属于需要扶持的群体。现在好多大企业一开始都是小企业，在他们成长为优秀企业的过程中，不知道倒下了多少小企业。所以，企业在中早期能不能活下来，决定它能不能成为大企业。

      三十多年前，中小企业基本是民营企业，或者是个人投资但挂了集体牌的企业，这个位置非常尴尬。因为当时主要是国企，国企是长子，无论做得好不好都是嫡系。其次是外企，我认为外企是女婿。什么意思呢？女婿是可以挑的，不是说他必须成为你的女婿，而是你觉得他合适，才能进你家门。尽管是女儿选择女婿，但家长有决定权。当时我们在国家层面、地方层面选择外企的标准是不一样的，比如改革开放初期，有些地方是“三来一补”（编者注：来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易），只要能提供就业、创造GDP，哪怕是低端加工业也要。后来慢慢开始挑选了，看哪些有利于知识产权的落地，有利于提高当地制造业水平、科技水平。

     那么中小企业是什么呢？曾经是私生子。我们刚做小企业的时候，2.7万资本金都不能说是自己企业的，要挂一块集体企业的招牌，十年以后才改制，拿钱把当初自己投资的企业再买回来，才真正变成私营企业。

     

     没钱难做大，有钱很容易做砸，中小企业做大了以后，乌鸦变凤凰，就能获得更多资源，政府更重视和支持，因此大家基本都想做大。现在好多年轻企业家也希望不断做大规模，哪怕不能成为马云，也想做马云第二或者第三。

     做大必须有资本，完全靠资本金滚动发展，速度非常慢，外部资金进入成为企业迅速做大的重要血液，如果获得银行支持、投资者青睐，手头钱就多了。但是，做大实际上存在风险。

     我周边很多小企业，虽然没有得到更多支持，但它能活下来，只不过发展慢一点罢了，反而是一些企业有钱之后做砸了。为什么？钱多了，忘乎所以，胡乱投资，成本控制各方面的意识慢慢淡薄了，不知道钱从哪来，企业真正需要什么。自我造血功能最重要，外来的钱是要还的，不要以为钱进来了就是你的。所以说，没钱难做大，有钱很容易做砸。

      企业做大规模的方式与风险 第一：从本行业做大自己的市场份额。但是，企业大到一定程度就会有垄断地位，最近国家重视反垄断，做大又多了一个风险。其实，垄断地位并不违法，违法的是利用垄断地位不当获利，或是以不合理的低价挤压竞争对手，这两者现在都很容易被逮住。 关于反垄断，我也有一些问题想不通，最近专门向律师请教。垄断的定义是什么？当一家企业占有的市场份额超过三分之二，就具备了对市场的支配地位，这种情况下就是垄断。关键在于，企业在垄断之后是否进行不平等竞争，或通过垄断地位不当获利，或牺牲对手和上下游的利益。

      第二：通过整合上下游做大。我们原来是帮别人做上游配件——燃气灶阀门发展起来的，曾经做到中国和东南亚最大。后来，我们觉得阀门的价值太低，一个售价只卖十几元，而一整个燃气灶卖一百多元。于是，我们也想做燃气灶，通过整合上下游做大企业规模。但是，做燃气灶的老客户会把我们视为竞争对手，不再买我们的产品。从我们几十年的经营来看，一定要培养替代厂商，不能依赖竞争对手为你提供核心部件。

     第三，跨行业做大（转型）。当企业在一个行业做到一定份额，再往上没什么空间了，好多企业家会看其他行业，哪个好就想往那里转型。但是，转型的风险极大，完全有可能由于不熟悉而搞砸。前几年尝试转型升级的企业，70%—80%搞砸了。

     第四：跨地域做大。中国太大了，每个地方的文化不一样，人际关系、人脉都非常重要，想在一个不熟悉的地域迅速做大，非常困难。

     第五：高负债。做大肯定需要更多资金，在资本金不够的情况下，有些企业为了做大，不惜提高负债率，增加负债，风险极大。

 

     第六：合作伙伴取向各异，导致企业搞砸的几率也蛮高。 所以说，谁都想做大，但一定要注意风险。

     中小企业怎么能活下来？ 第一：选择合适的土壤，干自己能干的事。是否做大，应视资源而定，因人而异。我们曾经转型做秸秆发电，去黑龙江投资。好多人不理解，因为有一句话说“投资不过山海关”。问题是，广东没那么多秸秆，我们只能到农业大省去做，而黑龙江是中国第一农业大省。

     生存第一，量力而行，切忌冒进。始终要把生存放在第一位考虑，做大是为了更好地活着，不要让做大成为负担，尤其不要攀比。当年很多牛哄哄的企业比谁更厉害、比谁更牛，现在都不见了。

     遇事了解清楚才投入。一般人是冲着好的去，但是我们一定要冲着风险去考虑，如果风险不在我可承受的范围之内，我基本上就不敢做了。

     低调从事。真贫易过，假富难当，好多人做大以后都喜欢出名、宣传，实际上这样非常容易带来负面影响。古人说“人怕出名猪怕壮”，我觉得非常有道理的，而且这些东西是需要成本的。

     理顺与政府的关系。我觉得有三层关系要考虑：一是父与子，政府始终是强势的一方；二是鱼和水，企业发展的好坏对政府的业绩构成重大影响，企业与政府是荣辱与共的；三是老鼠跟猫，政府是监管方，企业被监管，但一定要保持距离，老鼠不能离猫太近。

     铁打的政府，流水的官员，好企业始终是各届领导所爱，企业自己做好非常重要。企业要维持好与政府的关系，但不要因为利益而与官员建立太密切的关系。