【青年论坛】在压力中突破

2019年的11月中下旬就是深圳万象天地开业的时候，我们做了两个事情：

第一，开业活动当天到场的至少有2000人次来观摩赛艇“测功仪大赛”。同期的北京SKP网红打卡店是12月底开的，当时的人流量大概一分钟经过100人。

第二，在深圳万象天地开业时官宣粒子狂热成为中国赛艇队、皮划艇队和龙舟队所有水上项目9块金牌的独家全球合作伙伴。也就是说，正常情况来讲，2020年的东京奥运会，所有这些项目的战袍都是我们来设计和提供的。如果明年日本奥运会可以举办，还能有很多观众去参与奥运会，我觉得这应该是最有体育精神的，打败的不仅是对手和自己，还打败了全人类共同的敌人。

大会的主题说在压力中突破，我觉得还挺妙的，这是很魔幻的半年。因为在发生疫情的时候我们只有4家实体店，所以对我们的现金流和各方面几乎不产生什么负面的影响。到“618”结束后同比收入已经是去年的2.5倍了，这是我前4个月废掉的情况下。我先讲外部压力，大部分人在家中可能也是喝了很多江小白，陪伴家人的时间变多了，这是一件好事。与此同时发生的是肥胖和焦虑。刚刚跳跳和说我在上海的超级猩猩已经订不到课了，全部都是塞满的。

肥胖焦虑在产生，虎嗅发了一篇文章说，“国人的消费更加谨慎了，但正在为健身花更多的钱。”在运动鞋服花费的相对占比在提高，这个是我深刻感受到的。疫情期间也没想到很多人开始在家里面去练瑜伽、用视频去健身，到五六月份的时候开始彻底减肥减脂的需求非常高。其实我们还没到破的阶段，只是说在这样的机遇期怎么去做到“突”，突意思是要一针见血，如果你一针不能见血就不叫突，它只是比较钝的头。所以分享几个我自己的感受：

跨场景的穿着体验。我们毕竟是运动、穿着，明年会有鞋子这样的品牌。人均消费能力在降低，因为疫情的影响，大家收入受到影响，可以发现大家喜欢买的衣服就是要多场景穿着，甚至可以穿到三个季度甚至四个季度以上，所以跨场景穿着是我们解决现在压力的一种手段。

因为线上的消费，大环境的服饰行业的压力，大部分是在平台的大促压力下面做了很多的促销。但其实我们的定位和客单价，应该是国内运动服和休闲服整个大品类的第一名，在今年的“赛马榜”上面，我们并不想做折扣，因为我们并不缺销售量。我们的做法是在线下做一些小规模，但是把频次拉高的社群行为，去促进更多的消费者对我们的喜爱。