【青年论坛】在压力中突破

零氪是一家专门在肿瘤领域的医疗数据和医疗服务的创业公司，我想先跟大家总结一下我看到的在疫情中的一些常态，其实有些事情是没有发生改变的。

首先，在“6.18”，我的前两位讲者都讲到消费，医疗行业在疫情之前时，说实话大家不太关注。从我们角度看消费发现有一个有意思的现象。在这次疫情当中，大家的高端白酒消费量是去年同期的10倍，这件事情其实有一种劫后余生，今天不喝好像明天就没酒喝的感觉，尤其是喝一顿好酒。这件事情大家感觉很反常态，我想跟大家分享的是这件事是个常态。因为100年前，1918年那一次大疫情之后，美国的消费也是非常的蓬勃，在那次大流感之后1919年疫情基本控制到1920年的时候全美的消费水平大家开始借着钱、加着杠杆的买车买房。所以，有一个词专门去形容那一次消费的大跃迁叫做“咆哮的1920。”所以，消费这件事情其实是在大疫情之后都会出现一个消费升级和透支，和杠杆消费的一个机会，这件事情100年了没有改变。其实在十几年前非典的时候，非典刚刚控制住之后，也会出现一波疫情之后的高端消费，所以这件事情是一个常态。

另外一个没有发生改变的是，那一代控制疫情的方法，已经过了一百年时间了，其实最有效的控制疫情的方法还是用方舱进行分批隔离的疫情控制，这时候我们发现真正的公共疫情出现的时候，这件事情还是最灵的。

另外一件事情，其实也没有发生改变。就是歧视与偏见，美国一百年发生疫情的时候是在费城，当时的偏见远远不逊于过去半年时间大家对于武汉、对于北京居民的一些关注和看这两个地方来的人的一些眼神。

但是要说起来，有些事情还是发生了巨大的改变。一百年前在疫情期间的时候，怎么样来控制人流？用的是军队。一百年前怎么样来甄别到底发病的原因，是过了十年之后，才明白这次大流感到底是一个什么样的病毒导致的？但是在一百年之后的今天，我们控制人流再不需要用军队，只需要用简单的二维码，而疫情背后病毒的核酸检测能力，在疫情几个月之后就建立了起来。所以，科技还是为医疗行业带来了巨大的改变。我可以相信大家对医疗在这次疫情当中的关注远远超出了过去几年的总和。

零氪用真实的几百万的肿瘤患者生命、治疗的历程数据来表现肿瘤患者的迁徙图。很简单，他住在哪儿，以及他去哪儿看的病。不管全国各地的患者都会得病，但是得了病之后都会去省会和北上广，就是因为好的医疗资源都在这里。

中国一年的肿瘤发病人群有400万人，一年是千分之四的整体人口发病率。终生发病率是33%，也就是三个人当中这一生就会有一个人得肿瘤。其实很小概率的事情，离一个人的一生来讲并不遥远。一年中国的肿瘤患者花掉的钱有4000亿是个人、家庭的社会成本，而其中有40%的肿瘤治疗是有问题的。也就是误诊、漏诊、错诊。这个数字以往我看到的时候也很惊讶。

举个真实的例子，一个晚期的非小细胞肺癌患者开始他得了病之后做各种的分子分型检测。先不说检测结果对不对，检测结果出来之后治疗方案中不合理用药的比例占到接近30%。也就是说在检测都对的情况下，看到临床最后的用药方案30%并不是那么合理的。他多花了钱还是其次，其实有可能会导致生命的进一步缩减，加上错误的诊断来讲，整体的误诊率超过40%，我们认为是一个正常常态的样子。

我们再看一个例子，这个例子会让大家更觉得咱们去的北上广深的医院，真得那么心里踏实吗？同一类的晚期非小细胞肺癌患者，去到不同的科室，左侧是胸外科、中间是肿瘤内科、右侧是呼吸科，你会发现同一群患者他们的病症、诊疗阶段都一样，但是去到不同科室的时候，医生就会选择不同的方式给他治疗。也就是医生不是按照患者的需要治疗，而是按照我的专业技能来的。这是患者很难得到精准、合适诊疗的一种表现。医疗行业围绕着数据的更加精准化以及围绕数据的创新正在发生变化，这些创新和变革基本是两个方向：

第一个环节是如何更好的帮助医院、帮助药企研发出治疗的东西，它是一个ToB的领域。

第二个环节是怎么样帮助患者更好的有可及性，更好的付得起钱，得到更有品质的服务，我们把它叫Care，是一个ToC的业务和ToC的变革。

零氪在过去六年时间里，已经帮助全国超过300个医院，900个临床科室，几千个专家更好的完成学术打磨和研发闭环。另外，零氪已经服务了中国的肿瘤药企，在去年的时候全中国上市的肿瘤药企中已经超过35%的药企用到零氪的数据服务，让这些药品更快的上市，上市之后更好的完成市场的发行和推广。

而今年这个数字已经达到了接近50%。也就是中国每上市两个药企，背后药物都有零氪的数据和数据赋能的业务，帮助它更快的完成教育医生和服务患者的工作。

零氪不光有ToB的数据业务，还随访着超过300万人次的肿瘤患者，一直随访到生命周期的结尾，我们要知道这个患者不管他在北上广深还是哪个城市怎么治疗的，最后他生存活了多久，到底好不好？于是，我们发现一个非常惊讶的事情，零氪在随访这件事情上，过去六年就花了1.5个亿，随访了几百万肿瘤患者，直到他的生命终点，来评价他到底接受的治疗效果好不好？有点类似于要拿到一盘棋的棋谱结局，拿到结局之后回头来看非常惊讶的发现，一个消费者、一个患者在接受患者治疗过程中，在零氪的数据队列和随访业务中，得到的治疗随访依从性越高，也就是认真的接电话，认真的报告自己的用药情况，认真听知识的患者，平均生存周期中位生存率提高了6个多月，也就光只是得到该知道的知识就能让他多活六个月，这件事情比很多的PD2价值20万的药物，让他活得更久了。

我们研究发现其实4000亿中有20%的钱都是可以不用花的，如果患者得知了哪些该用药物，哪些该治疗，他不仅生存期获益长，而且该花的钱也会减少。零氪现在已经搭建起来一套从底层的专业随访团队，往上一层是200多个覆盖全国的药师和专业医师，再往上是中青年专家和学术带头人。这套体系到现在能服务超过10万的肿瘤患者。

零氪从六年前创立之初，就希望能把每一个人生命换来的数据能够有效连接、沉淀下来，最后让肿瘤这个数据能够更好的积累、认知能够突破，所以零氪的Solgan叫“Care date Care life”，我们希望能够让每一个生命换来的数据能被有效的照顾、有效的连接，最终突破肿瘤认知和肿瘤治疗。