【中国商业心灵】向上而生

感谢论坛给我们这个机会，给一个坚守实业20年的企业家一点分享的机会，

我在2017年收购的这家全球最大的高铁车轮轮对的制造企业，它诞生于1842年，到今天有178年的历史，在欧洲的德语区占领了100%的市场份额，在中国市场曾经在2012年-2015年也是它的高光时刻，占领了中国高铁40%的市场份额。不幸的是这家企业在2015后他漠视了中国高铁用户的需求，迅速的跌入低谷，濒临破产，也就是在这个时候我们抓住了这么一个谷底的机会，收购了这家企业。

做制造业投资巨大，大家可以看到成千上亿的资本投入到装备当中，市场的元素、技术的因素等等都可能导致你的失败。而只有一个因素能够使你成功，就是你的坚定和执着。我们在2017年收购这个企业以后，派遣了一个7个人的团队进入这个企业，就把中国市场的份额迅速的从不到10%增加到40%。

当我站在这个企业的奠基石上，写着1842年的时候，说实话我心中无比的自豪，因为我觉得作为一个中国的企业家经历了20年、30年的努力，终于站在了一个欧洲世界顶级的制造业企业当中，成为它的主人。并且伴随着中国最大的本土市场，也就是高铁和轨道交通市场，同时因为倚仗着中国在全球最有竞争力的制造，我们在展开一个完美的画卷。可以这么讲，这是中国的企业家的高光时刻。但是这一天是经过20多年艰苦奋斗而来的。

我们非常幸运，在2007年我们就上市了，在这个过程当中我们经历了就像之前几位所说的一个行业周期的低潮，我起步的时候是和一个合伙人一起，他是一个跨国公司的销售总监，我们一起工作了三年以后赚了不少钱。他却告诉我，他说小宣现在全球的投资都下降，中国肯定也受影响，油价很低，我们就把这20人开掉，就留一个司机，一个会计，我们一起坚守，等到市场机会来的时候，我们再出发，我坚决不同意。后来他离开了，拿着现金走了，我继续坚守着这么一个企业。

三年以后，在2000年我们的企业开始复苏，经历了困难的创业过程，2000年我们第一次达到6000万的营业额，2001年超过了1个亿，之后每年翻番，到了2007年我们在香港上市，上市以后可以这么讲，我们带着一个企业家的情怀通过5次的兼并收购扩大了我们自动化行业的销售底盘，营业额在四年内增长了10倍，利润在四年内增长了6倍。

2007年-2011年是美好的，让我们非常的想念，但是不久我们就遇到了寒冬，从2012年-2015年中国铁路行业进入了冰河期，我们每年的铁路投资从8500亿第一年一下降到2500亿，整个行业处于停滞，今天风光无限的长客四方都是处于停产状态。2014-2018年因为国际油价的影响，整个石油化工行业也进入了前所未有的低谷。在低谷的这个时候，我们做了几个非常重要的决策，何为危中有机？

第一，我们在2012年，在最冷的那个寒冬当中我们收购了青岛亚通达，作为国内高铁零部件的领军企业，那个企业是无人问津的，我们把它收购了。第二，在2015年-2017年，我们作为一家并不是非常大的自动化公司，我们投资了将近2个亿组建了100多人的研发团队，研发了我们最新一代的安全控制系统，基于云计算、互联网、边缘计算的安全控制系统，现在广泛的用在了我们国内的石油化工行业。第三，在行业的最低谷当中，我们在地方政府的支持下，实现了吴忠仪表老厂区的搬迁，建设了年产30万台调节阀的产能，建成全世界一流智能化工厂。这三项决策都是我们在行业的最低谷、最低潮，我们自己现金流非常吃紧的情况下做出的，忍过寒冬，便迎来了春天。

2019年我们中国自动化的下属企业也实现了凤凰涅盘，整个营收比2018年涨了100%，2020年会比2019年再增加60%，我们迎来了行业的春天。我们多年的辛苦、坚守，今天终于见到了成果。

从高光时刻，回想到20年前的创业历程，在想到今天我们在国内的成就，我们作为一个实业企业家没有任何骄傲的资本，因为我们从天性上就要向上而生的，没有一天的停歇。在最低潮和落寞的时候，我们要抓住其中的机会，在整个行业机会来的时候，我们更是高歌猛进，意气风发。在这个题目当中有一个给我们的命题，就是未来20年我将会做什么？我就两个梦想，一个我们中国已经是全球高铁和轨道交通最大的市场，高铁的运营里程占到了全球的75%，可是在轨交零部件行业，我们最大的企业仍然是德国的克诺尔和美国的西屋制动，他们控制着核心的单元。其中克诺尔的创始人，他今年85岁了，他仍然是董事会的主席、CEO和总裁，面对这样的对手，我想可能最大的资本就是比他年轻，可能我们再熬上20年，我们的手中也能够成为中国最大的轨交零部件的企业。

自动化这边更是这样，我们中国的自动化产业一年的产值是1.5万亿，可是其中70%甚至是80%全部是外资的，我们的传感器、控制系统、执行单元，尤其是在电力、石化、冶金这些高端的流程制造行业全部被国外所占领。如果美国禁运怎么办，我们的西气东输的管道还开不开，我们的炼油厂还做不做。大家可能想不到，我们整个中国石油化工的设计院所有设计的软件，工艺仿真软件全部在美国人手中，并且按月付费，只要把这个按纽一关，所有中国的石油化工设计院全部趴窝。因此我有另外一个梦想，就是我们小小的中国自动化能不能从ABB、西门子等手中分得一杯羹，在中国流程工业制造领域建立自己的王国，依靠我们强大的本土市场打造一个坚强的中国本土的自动化企业，这就是我的梦想。

十年来在亚布力，我感受了良师益友给我的教育，提升特别大，也是这么多年诸多成功的大哥用他们成功的经验照亮着我的前行，我也希望在亚布力的大家庭里我也能成为一个让大家骄傲的实业企业家。谢谢。