【教育论坛】在线教育下半场

　　以下为演讲实录：

　　凯叔：做听众要职业。

　　在线教育说下半场为时过早，一开始我知道这个题目在想怎么聊啊！为什么说不到下半场呢？下半场如果有一个分水岭，可能是人近中年的感觉。但是我们知道，现在中国国内在线教育企业绝大多数其实还都没有盈利，处于吃奶状态、处于学习状态，所以在没有产出利润的时候，整个行业在这样一个状态下一定是上半场，而且是上半场的最初期。大概是这么一个阶段，不管它的竞争到底多激烈，目前依然是在上半场的早期。

　　比如从我们这样一家企业来说，它算是在线教育吗？我觉得肯定算；在线内容，也算，可能是一个比较“奇葩”的物种，我们是给孩子做内容讲故事开始进入教育领域。如果说什么东西做对了？我认为是对产品的那种极致追求。

　　这家公司创业到现在五年的时间，但是我们已经有一大批产品它的研发周期是三年、两年，最少也得有一年的时间。比如说《凯叔·西游记》，作者是我自己，光文案写了70万字，写了三年时间，后来整理成40万字，录制成音频故事。所以我们把一部给成年人看的《西游记》改编成一个适合儿童的成长教材，一步一步搭建这种认知阶梯。《凯叔·诗词来了》也是整整研发了三年的时间，从一开始就是这么做的，去追求极致。

　　我觉得这一批企业都是一种运气比较好的，当我们下定决心开始创业的时候，其实市场上有一些地方是处于蛮荒状态，从我们这个角度来讲，比如说儿童内容，当我们专心做儿童内容，旁故四周整个市场上原创者少之又少，用心做内容的也是少之少。当我们把这个东西做下来了后来我们算了一笔账，音频内容成本在500-1500万，这个可能在整个市场上不可想象的一件事情。一方面你是投入的成本，另外一方面是昂贵的更多的时间成本，双方的投入才有可能是这样的。


　　就是说就做一个好产品、极致产品，这个团队是不是有努力把“极致”两个字拆分，当然对我们来讲是三个词“快乐、成长、穿越”，快乐是最难的。当然要有教育目的，是不是能够让每个孩子先爽，先体验快乐。如果这一关过不了，你根本没有后来，因为我们是在线的状态，不是在一个学校集中在起的状态。如果有了快乐，如果只是快乐，你的竞争对手就是游戏。怎么办呢？作为一个儿童教育工作者，包括消费者对你的期待又是什么，必须给孩子带来成长。每一个产品的教育目的是什么，围绕这个教育目的如何搭建让孩子成长的阶梯，在这个教育意义上，这是成长。第三个关键词叫“穿越“，你到底为谁做产品，我们认为不仅为现在的孩子，也应该为20年、30年后的孩子做产品，要保证那时候孩子在体验你的内容、教育产品依然会体会到这种快乐价值和成长价值，这时候别说500万、1500万，再高的成本也愿意投进去。第一它是有巨大的极大地社会效益，第二它的边际成本会逐级下降，它的边际收益会逐渐上升，这笔账也是算得过来的。所以到现在你一直在坚持这件事情的时候会发现，比如我们现在APP上面每一个孩子每天收听的时间是在50分钟以上，这个不只是孩子愿意去听，这个要是没有家长的支持也是不可能的实现的。所以，最关键是对产品极致的追求，以及对目的的拆解。