王星泽：合刃科技 创始人CEO
2019/06/25
怎样说服客户？客户是不可能被说服的。有一个特别好的比喻：锤子和钉子，我们的技术是锤子，客户的需求是钉子。我们最后说服客户、让客户买我们的产品，一定是我们这把锤子经过千锤百炼找到了符合客户真实需求的这颗钉子，其中有三点：第一，这把锤子真的是一把过硬的、有技术含量和技术壁垒的锤子；第二，这个钉子一定是客户的真实需求；第三是要经过千锤百炼、不断迭代，最终形成可以卖出去的产品形态。
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