潘瑞:顺应市场需求而生的uninn

2019/03/25

       我是很小的时候就去留学了,在留学有很多困难,尤其是在国外租房,而且英国的大学只让你第一年能住在大学里面,第二年、第三年如果你没有什么特殊的需求,他就鼓励你去市场上、融入到当地的社会上,自己安排自己解决住房问题。另一方面市场上学生公寓的品质配套也是参差不齐的,大家在市场上寻求自己合适的公寓,能够踏踏实实地去学习也挺不容易的。

       我就带着这个想法和朋友聊一聊,做了一些市场的分析,在硕士毕业的时候就和几个小伙伴一起开始做了uninn这个学生公寓的品牌。现在我们创业了三年了,陆陆续续在市场提供了上千个床位。在这个过程中和自己当时想象不太一样,有的时候看着家长带着第一次出国的孩子,把他们就托付给我们的学生公寓了,我觉得这个时候才更觉得社会的责任慢慢地会体现在每一个创业者身上。

       说到服务也是我们发展的重点之一,也就是说在提供高品质、可负担的居住空间之上,uninn还积极提供留学生生活、学术研究以及事业规划的发展,为我们的住户提供力所能及的支持,以住户能够获得远高于预期的居住体验。

       举个例子,比如说像我们的学生公寓里面有很多中国留学生,在传统节日包括春节,我们都会安排有相应的活动,也让英国本地的人去了解我们中国的文化,也能够让住在我们学生公寓里的中国学生感受到家乡的文化。刚开始同事跟我说做这个可能也没有什么太大效果,可能还会增加运营成本。我说这个我一定要做,因为我13岁刚去英国的时候,我永远都忘不了那是我第一个离开家的春节,自己大年三十晚上捧着一份外卖过的那个凄凉,我不想让住在我们学生公寓的留学生跟我有一样的体验。

        我们也通过这些活动让我们的住户相互认识、熟悉,大家都知道未来的世界里面闭门造车是不行的,无论个人目标大小都需要有志同道合的朋友,所以我们也希望这些活动能够有助于大家的互联互通。

        此外我们还会根据用户不同的需求提供定制化的语言辅导、求职咨询、创业和实习机会等等相关的推荐。其实留学这方面就是一个信息,信息如果对等有一些很简单的事情并不需要我们花太多的精力,只不过是把我们的一些经验分享给这些出去的留学生,就能够给他们提供了很大的帮助。

        经过这三年多的摸索和发展,我个人也得到了很多历练和成长。有几条创业建议是我想在这里和大家分享的,周围也有很多朋友也想创业,我希望我们提供的建议能够给他们提供一些帮助。第一个在面对非本土市场的时候,无论你自己觉得你对这个市场有多了解,在当地寻求一个优质的合作伙伴都非常重要,在开发学生公寓的初期我们就和英国第二大的房地产家族卡多跟家族成立了合资公司,双方实现了互补,所以说让我们能够进驻的很快。

        我觉得这个得益于我很小的时候我父亲送给我的一句话,把自己放低,让别人去帮你,你自己再厉害,铁打的身子能钉几根钉子,所以在当地寻求一个很好的合作伙伴这很重要。强的合作伙伴并不一定是最适合你的合作伙伴,最主要的还是要大家的价值观一样,比方说有一个合作伙伴可能体量多大多大、规模多大多大,但是你们价值观不一样,肯定也很难有什么好的合作结果。

       第二条建议,就是对初创企业来说目标市场首选的法律制度、商业行规比较明确和完善的地区这很重要,当然这也就意味着合规成本比较高,创业者和团队需要花费大量的时间精力熟悉这些法律法规。另一方面由于这些合理完善的法律体系,企业的发展才能够得到保障。

       我们在英国从事学生公寓开发之前,我也在非洲的喀麦隆和南美的洪都拉斯也都做过创业,但是当地的法律制度、商业制度可能还相对比较滞后,不太完善,最后也都是无疾而终。与那些被浪费的财力和物力相比,在英国市场投入的合规性成本性价比还是很高的,可能在你创业刚开始需要达到这个市场法律的要求、商业的这些法律法规的要求,可能刚开始成本会比较高,但是只要你把地基打好了,才能够走的更稳。

       第三条建议就是作为一个创业者,一定要拥抱全球化的趋势,不要固守一隅,而应该看得更高更远,做事更有包容性,这样才能够认清自己和团队所处的位置,从而对企业未来的发展有更合理、明晰的规划。

       我们都知道未来公司的竞争还是会更加全球化。就我们从事的学生公寓开发商而言,我们的竞争对手、合作伙伴以及住户都是来自不同的国家,这对我们自身的要求也是越来越高。我相信uninn也是顺势而为,未来会有更大的发展空间。

       我觉得在现在这个大环境里面,我们这年轻的一代人还是要坚守住我们自己的底线和我们自己的价值观。经历了长期在外的求学以及之后学生公寓的这些相关的工作,我接触到了很多的学生和青年,在这个过程中我非常地明显感觉到中国青年的见识,在很多的方面已经超过了西方的同龄人。在我们之中有识之士的队伍日渐强大,所以我们大家更应该对中国青年有信心,我们这一代人有比以往更广阔的天地可以作为,有比发达国家青年们更强大的动力去作为,我相信中国的青年也会交出更出色的成绩,谢谢大家!

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