【青年论坛】以己之力，让世界更美好

       大家好，我是小乔科技的潘忠剑。我们做跑步机这个行业是一个非常传统的制造业，你怎么突破、迎来创新？大家对于传统行业的理解实际上是一些黑糊糊的家用跑步机，那我们会在想，能不能做非常时尚的？在请代言人的时候很多人说你去找奥运冠军，我说我们要找一个当下最红的艺人，我当时签了迪丽热巴作为我们的品牌代言人。我们希望以一种新的力量、一种新的方式去传递，把美的感觉带过去，也是我们小乔跑步机的一个想法。

      我首先是来自于浙江温州的，大家很多人觉得温州的创业精神非常好，实际上因为那个地方之前都是山、都是水没有田，我们第一代温商的企业家其实是穷出来的。他们开始出来的时候有两种选择，第一种是去打工，第二种是做生意，温州人有这种习惯我宁可去卖茶叶蛋也不愿意去上班。所以说就从这种小小的企业，慢慢地有今天这么多的上市公司，其实也是一种温商的精神。所以我商业敏感度的熏陶其实是来自于温州。

       我第一次发给主办方的时候叫小乔体育，后来改成小乔科技，这个其实是企业在不断地变化的一个过程，我们一出来的时候是第一款非常轻便的家用跑步机，应该是全球第一款折叠的跑步机，2016年做了2000多万的销售额，2017年我们做了1个多亿销售额，2018年做了3亿多的销售额，今年我们现在月销售在四到五千万的销售额，今年保守也是在8亿左右的收入。所以说，这是我们企业在不断的创新和我个人投入在这家公司从6个人的团队到今天500多人的创业公司，这只是过去的一个现场，我们未来希望在整个科技改变生活，这是我们在第三轮B+拿到嘉实投资1个多亿的投资以后，小乔最早的定位是小乔智能跑步机到小乔高颜值女性跑步机到小乔家用跑步机，到我们后期几个股东一起应该把它变成一家科技公司。

       我们一开始不理解，觉得这些大佬讲话的时候，有的时候讲话说你去做品牌、去做科技，这个时候都是很烧钱的事情。早期的时候，我在想我们这边把产品、把渠道做的很好，卖货从一个生意人到一个商人，这个过程其实是在盈利的过程。但是后来我们发现，慢慢在整个研发和投入，我们发现科技会带来更多的想象空间和价值的时候，无非是从两个点，因为我们做跑步机的原因是我们想提高大家的运动空间和运动时间。

       所以我们当时小乔产品的特点，在硬件上做了很大的提升，我们是全球第一款最轻便最时尚的家用跑步机，我们的机器折叠起来的时候是零点几个平方，价格在一二千块钱，这些价格能够把整个跑步机行业有很大的突破。我们的跑步机在硬件上采用日本富士的微电机，一个跑步机就像一个人，有好的大脑，就是电控部分，包括它的心脏，电机这一块用最好的供应商，我们希望把整个产品做的不单单好看的同时，我们加入了很多科技的因素和好的硬件。因为我们今天作为一个消费者去购买的时候，首先看这个产品很好看，第二是价格接受，第三是评价非常好，这时候你才会进行消费决策。我们根据C端用户的诉求和需求，我们开发了一代代的新品，我们结合了很多研究的力量在里面。

       我们希望在未来运动上能够更加简单、更加智能化，因为大家跑半个小时的步其实是一件非常枯燥和乏味的事情，我们接下来和一些新的渠道，包括和我们的小乔直播系统上线，让用户每天8点钟约好时间，可能约一个美女教练带着音乐、带着课程来唤醒你这个半个小时在家里的运动。
       

       所以我们把硬件、把软件做得更好，让用户能够在这个过程中去享受去娱乐的把运动这个事情结束掉。我们接下来会上一些直播的课程，比如说你在家里速度很快的话我们给你放一些比较嗨的音乐，你的速度比较慢的时候会放一些轻音乐，根据你AI跑步机的上限，所以这其实是我们接下来要不断地在硬件和软件方面做了一些投入。所以我们越来越相信在all in、在产品上获得一些更大的市场。因为我们这家公司这几年通过第一代小乔QE的产品开发到现在的渠道，我们可能通过天猫、通过京东、通过小米，通过一些海外的渠道扩张取得今天的成就，但是我们在未来更多是希望在整个软件方面的一些投入，所以我们能够在all in整个科技领域投入更大，把自己的研发团队做的更强，真正去改变。

       大家现在的身体状况不是很好，很多人是亚健康的状态，大家去健身房的话有时候会存在时间的成本、空间的成本，还有金钱成本，这个时候可能家里有一款好的跑步机、动感单车，这时候你通过半个小时的运动把身体、身心的状态恢复到一个好的点。
所以我们希望在未来如果用我们自己一点点微小的力量，是希望我们的产品卖得更多，这是最落地的。因为我们产品卖的更多的时候，就说明更多的用户在进行运动。其实这二年大家也知道马拉松的兴起，运动是吃了没事做的事情，你家里就今天有钱了没事情去做你就发展去运动，所以这个行业今天在美国、在发达国家跑步机的销量至少一年几百万台。

       我们希望把这个世界变得更美好，首先大家有一个好的身体、要有一份好的心情，所以我们希望，借此机会跟大家在中国有更多的人参与到运动、参与到整个健康的事业当中，这样我们的世界一定会更美好。谢谢！