【大健康论坛】资本与大健康

九州通主要是做流通的，我想谈谈九州通的FBBC项目。众所周知，医药市场现在主要有三大市场。

第一个是二级以上的医疗机构市场。这个市场占68%左右的市场份额，但这个市场现在已经发生了很大变化，因为国家现在所有的医改措施都是针对这个市场的，比如零差率、药占比、两票制等。这个市场正逐步萎缩，同时也产生了一些新模式，如处方外流的模式，再如用互联网的方式把医药代表集中起来从而产生新的销售模式等。

第二个就是基层医疗机构。这个市场占10%左右的市场份额，主要指社区服务中心、社区服务站、乡村卫生院市场。这个市场也发生了一些变化。以前基层医疗机构卖的药只是基本药物，基本药物只有520个品种。从去年开始，国家实行分级诊疗以后，基层医疗机构的药品目录跟二级以上医疗机构的药品目录同步了，这样基层医疗机构也有了慢病用药。慢性病一般只是开药，而基层医疗机构离家近、报销比例高、挂号费用便宜，因此基层的用药量在增加。现在一些医药公司、互联网公司及其他创新型的公司把病人、医生、基层医疗机构、药房中心以一个系统连接起来，来进行慢病管理服务。这是这个领域现在出现一种新的模式。

第三个是药店、诊所。这个市场占22%左右的市场份额。现在全国一共有45万家药店，其中连锁药店接近22万家或者23万家左右，单体药店有22万家左右，同时还有一些小诊所，全国大概有30万家。小诊所和单体药店的用药量很少，据我们统计，一个诊所一年从我们这里采购的量只有30万左右，单体药店每年的采购量为50万左右。现在针对这些单体药店的销售，市场也出现了一些新模式。因为他们要的量较小，采购议价能力较差，接触厂家困难，要为他们服务很不容易。

对此，九州通正在做一个项目——FBBC。FBBC这个系统做什么？就是把厂家、九州通的配送体系和单体药店、单体诊所连接起来，最后服务于C端的客户。在这个平台上，厂家可以进行控销、推广，我们九州通的业务员也可以利用系统把产品销售到终端客户，小的药店诊所可以在系统中直接采购药品或者所需要的产品。我们还与系统结合做个人诊所、人药店服务。效果比较明显，我们去年通过这个系统获得了约37.5亿的销售额，今年可以突破100亿。其实，我们主要是利用了九州通全国的物流系统，九州通现在在全国31个省会城市和90多个地级市都有物流配送中心，如果没有物流体系做支撑，要做这个项目也很难，因为这些小的药店、诊所需要的药品品种很多，但是药量非常小，一盒、一瓶，都是最小的包装。现在一些诊所与C端用户不一样，它们要求即时性，上午下了订单下午就要送到，如果从其他地方送过去很难，成本也很高。正因为有了这个物流体系，我们才可以满足他们即时性的需求。这实际上也是线上线下结合的模式。

关于资本和大健康，我讲一点体会。美国的创新药为什么可以占全世界的80%以上？我分析认为，主要是美国的资本市场、资本对创新药的大力支持。苑总投资了三十个，成功了三四家，这三四家的成功所获得的回报就能覆盖掉其他的投入。如果是一家企业去投资一个项目，这个项目失败以后它就抓瞎了。所以，要靠资本驱动，没有资本驱动是很难成功的。依赖资本市场大面积投资、广种薄收这种模式对于美国新药创新非常重要。所以从新药创新的角度来讲，我认为应该与资本市场结合起来，中国在这一方面还有所欠缺。此外，美国的科学家、创新药的研发者都把研发新药当做工作对待，没有把药捂在手里，而是希望与资本市场共享。而国内有些企业研发一个新药，就要从头做到尾，一旦失败，十多年的时间就这样过去了。其实只要药没有被宣布失败，任何时候它都是可以转让的，而且都是有价值的。在这方面，中国资本市场的发展还不够。