青年论坛：新时代的新追求

蔡浩宇：近年来，营销领域出现了新的市场趋势：咨询公司纷纷涉足营销传播领域，IBM、埃森哲和德勤在非传统投资者中排名前列，而传统广告集团仅参与了22%的交易，Facebook、谷歌和Salesforce等科技公司也在营销领域更为活跃。

而随着我国经济结构调整，营销市场份额占GDP的比重将达到1%-2%，复合增长率达到10%-20%，预计到2025年总体营销市场规模将达到11116亿元。整个行业发展呈现：“数字化”、“平台化”、“智能化”的趋势。随着中国创业创新热潮持续高涨，仅2017年全国新设企业高达607.4万户，创业公司对营销的需求十分饥渴。

但在传统营销中，无论甲方，还是乙方都具有很多痛点。

我将目前的甲方分成了三大品类，第一是品牌企业，第二是中小型企业，第三是科技创业公司。对于品牌企业来说，他们一直在做营销，但新老问题交加。营销成本过高，且每次都会找几家大的广告公司比稿，需要很长的周期。但互联网时代对传播的迅捷性要求越来越高，传统的代理模式无法满足部分时效性的需求。中小企业。很多二三线城市制造业可能在当地找不到优秀的营销公司。当地缺乏专业的营销人才，他们难以接触到专业的行业从业者，对外包营销项目也缺乏自身的判断力。对于创业公司的营销，早期技术不完善，资金不充分，可能会面临无人接单的窘境。他们很多是靠融资获得的资金，因此不可能花很多钱去做营销全案。此外，公司在各方面不尽完善，在营销需求外包期间对如何确保执行质量与保障自身利益方面也缺乏经验。

乙方同样有很大的痛点。规模较大的广告代理公司，运营、管理成本过高；品牌企业市场预算收缩，ROI考核更加严格；而新媒体领域成本日趋透明，利润下降，面向中小创投企业沟通成本过高。中小公关、广告公司，在夹缝中生存；品牌企业项目层层转包，利润薄；中小创投企业项目管理时间成本过高，投入回报率低。媒体公司，传统媒体项目定价高影响销售；新媒体类项目层层转包，沟通成本过高，易导致内容质量失控。还有很多个人从业者，他们没有强有力的团队支持，收入也无法得到稳定的保障，他们一般都是单领域专家，综合营销项目的执行会存在缺陷。

而当前自由职业者的共享已成为一个重要趋势。在营销和技术开发领域，有两家企业值得注意，一个是Freelancer，他们的模式有点像国内的猪八家；另一家是Upwork，商业模式非常超前，是我们三点一刻花心思研究并对标的公司。

三点一刻主要做营销领域的开放平台，将营销需求方和执行方在平台上进行执行对冲。我们还开发了协同软件，让所有的营销自由执行者在线上实现重新排列充足，成立虚拟的公司，为甲方服务。

我们和滴滴、Uber、猪八戒最大的区别在于，如果客户有需求点上传到平台上，平台就会进行数据采集分析和执行，让平台上的从业者独立或组队直接参与上游客户项目。我们的平台像一艘营销“航母”，我们利用自己的大数据中心开发各种各样的智能工具为甲方、乙方和平台方赋能。