青年论坛：新时代的新追求

王琛：共享经济在很多领域影响了我们的生活。五年前、十年前，我们可能还无法接受住在一个陌生人家里，坐陌生人的车，人们更不太可能会租衣服来穿。但现在情况发生了巨大改变。衣二三就是希望在“衣”这个领域给大家带来不同的共享体验。

我们访谈过很多都市白领女性，她们平均每年要买64件衣服，但是每件穿过三次以上的百分比低于20%，这就意味着有80%女性买回来的衣服其实是闲置在衣橱里，这个问题基本同样适用于男性同胞。明明买了这么多衣服，但是在出门的时候总是感觉少一件，针对这个问题，我们发现共享衣橱的模式能够让很多女性的幻想成为现实，她们能够从此拥有无限大的衣橱，这个衣橱里面拥有她所有想要的衣服，甚至可以低成本地购买。

衣二三是共享衣橱的会员店销平台，会员仅需要499元人民币/月就可以无限次换穿平台上的所有衣服，每次是3件，穿完3件退回去可以再换3件，这个过程当中产生的清洗费用、物流费用都由衣二三承担。而刚才我所说的，用户喜欢的任何一件衣服，她可以用非常低的价格买下来，这构成我们衣二三的闭环。

衣二三其实是一个零售公司，我们用创新的方式解决了试穿和销售问题。一个用户要试多少件衣服才自己会买一件？在商场所有用户试穿是不会对商家产生任何实质又直接的效益的，但是在衣二三，我们用创新收钱的方式让用户去试穿，这对衣二三的商业模式至关重要。用户在衣二三的App上可以看到几万款的衣服，并进一步通过浏览、下单，第二天就可以收货并试穿，以前499元只能在ZRAR买一件衣服，现在499可以一个月随便试穿。

我们早期渗透的用户主要是来自中国的一二线城市都市白领女性，她们的收入普遍在八千到二三万左右，年龄在22-30岁，对于这部分的女性用户来讲，她们生活当中最大的一笔开支就在服装方面，每年会花1-5万置装费，甚至还不包括配饰、包包、鞋子。这是一个巨大的市场。

为什么她们会选择共享衣橱呢？我们发现90后、95后的消费欲望相比80后更加强烈，他们希望每天穿的不一样，希望自己自拍的那件衣服永远不重样，对于时尚新鲜感的追求，使得大家的换装需求快速增长。90、95后对拥有感的认知很弱，他们的成长环境是在滴滴、Airbnb、Uber中成长起来的，他们对物质的拥有感远远不如使用感和体验感。

衣二三从2015年底成立至今已超过二年，我们在全国有三个后端运营中心，全网有超过1000万的注册用户，每个月出租的服饰超过200万件次。我们创业的鼻祖是美国的一家公司，他们已经做了9年。而衣二三即将在这一两个月中超过他们发展9年所形成的规模，成为全世界最大的共享衣橱公司，这都得益于国内对共享经济理念的认同，以及发达的店销基础设施体系，人们对互联网的接受程度让市场在短时间内迅速爆发。衣二三这两年的发展引起了行业的关注，《2017年网络时尚消费趋势报告》将我们列为第8种新的生活方式。阿里巴巴也于去年对衣二三进行了C轮投资，这是衣二三成立两年多以来获得的第四轮融资。

未来的共享衣橱模式，要颠覆的不仅仅是电商，而是整个快时尚行业，我们的出发点是对一个极度浪费的快时尚行业的颠覆，ZRAR理念是流行不断在变，消费者不断追逐，这个追逐的过程也就造成了大量的资源浪费，我们期待用共享衣橱的方式，满足所有用户对时尚更新换代的追求，我们也会改变原有购物中心的方式。

在3万亿的服装市场、2万亿的女装市场当中，我们才刚刚起步，未来还有很多的挑战等着我们去克服，也会有很多机会让我们去争取。